楼盘销售工作总结(一)

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《楼盘销售工作总结(一)》，欢迎阅读！

楼盘销售工作总结(一)



楼盘销售工作总结(一)

不经意间，200x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的

忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 200x年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，xxx共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额1563700xxxx，已结代理费金额计仅21889xxxx整。 200x年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算教育工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备工作9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售融资方案，针对锦绣江南的尾房及起因于却未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣扬州分别举办了“南昌县小学生书法比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终初衷最终还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动社区活动本身还是颇受了业主及社会各界的肯定。 8、9月份接到公司目前的调令，在校订锦绣江南收盘资料的点校同时，将接手碧水华庭的销售教育工作。当我听说这个消息之前真是欣喜若狂，初进公司西敏就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目投资也是维多利亚雅居乐华庭，而在扬州公司的整体考虑以后我却被分配到锦绣江南。没放回维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的第二部——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我相信一个圆梦的机会，那段时间我是心是力争上游的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间


内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积淀、锦绣江南的二期交付……我尽其所能做好两边竭尽全力的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么更让人愉快。我未必知道该说意想不到，还是该说话虽如此，创新低碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多路程来调整适当调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

2004年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间湖州过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已中途交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题； 3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位； 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方集团都不利；

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商帮协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致会带来一度关系紧张。 2005年工作计划

新年毕竟有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师直接了当杨华；这在我介入该插手项目时遇到了些微的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年计划：

1、希望锦绣无锡镇江能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的普增。


4、能在今年通过经纪人执业资格考试。

新的一年已来临，我又投入新一轮新一波的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更加有与自己的竞争。猴年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，鸡年成为新项目的高级经理，为公司缔造更多的财富。

衷心祝愿祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步！ 祝愿公司在新的一年中会，生意兴隆、财源广进！

本文来源：https://www.dy1993.cn/hbm.html