途牛网创业史

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《途牛网创业史》，欢迎阅读！

线路预订网站:途牛网（本文档由jobwar创业之家撰写。）

途牛网注册时间为2006年10月。是由创业者于敦德、严海峰创办南京途牛科技有限公司旗下的网站产品，是面向全国提供在线旅游预订服务的B2C电子商务网站。

2000年，于敦德（19岁）在东南大学论坛“先声网”做技术支持，并结识后来的合作伙伴严海峰（东南大学校友，比于敦德低一级）。

2004年大学毕业后，于敦德（23岁）加入博客网(现名为博客中国)。 2005年，严海峰和于敦德（24岁）又加入另一个初创型公司育儿网。

2006年，于敦德（25岁）决定在旅游业创业。之所以选择做旅游因为于敦德酷爱做网站，想在这个领域干出一番事业;又因为喜欢旅游，所以看中了国内旅游市场每年1万亿以上的大蛋糕。于敦德对旅游现状做了统计和比较。发现在线旅游市场里，做旅游产业核心层的酒店、机票的预订服务有携程、艺龙等；而辐射层做景点门票的有同程网也有了较大规模，但是专做旅游线路预订的很少。有的旅行社凭借自身资源却因为不了解互联网而没有成功。这一分析给了于敦德一个信号，做旅游线路预订或许是创业的出路。携程、艺龙等在渠道、产品资源等方面的优势为后来者树立了强大的竞争壁垒，但是途牛网只做旅游路线，对这一细分市场进行深耕细作，仍然是“广阔天地，大有作为”。这需要获得旅行社的支持，打动旅行社的价值，只有订单。对于商业模式，于敦德和严海峰有了不同的看法。一种是直接做社区流量，获得流量再考虑盈利；另一种是直接做产品，销售为王。对于一个走出社会才2年，在旅游方面没有任何优势资源的人来说，怎么去获取客户？几乎没有可能。（抛开故事本身，如果没有了后来的那些所谓分析所谓高明预见，我觉得从一个理想者本身来说有时更能说明故事的起源。编者试想过如果自己想在旅游方面做一个事，会这么做？在列强林立，一级市场被瓜分时，我会且只能做最基本而且最花费时间的事情——搜集整理所有景点信息。以位置为中心，对景点进行分级描述和特色整理。我不知道这有什么用，但相信一定有用。猜想归猜想，途牛网接下来做的事情却正好验证了编者的猜想。）

2006年10月，带着严海峰朋友的100万天使投资，于敦德和严海峰创建途牛网。并在2007年初，于敦德也于朋友处获得第二个100万天使投资。于敦德及团队花了不到半年的时间分类整理了国内4万多家景点信息。整理完信息后，途牛网第一阶段算是完成了。就像编者说的一样，信息有用，但是有什么用，不同的人看法会有不同。这之后，途牛网接着又做了两个颇有意思的产品，“路线图”和“拼盘”，致力于打造国内“驴友”交换的一个公共社区。而随着集合的人群越来越多，途牛网在成立半年后找到了最


初的运营模式——为旅行社提供中介。即将旅行线路放到途牛网上，接单员接单后，将订单甩给旅行社，由旅行社负责完成销售。2007年途牛网盈利约百万，为合作旅行社带去了1,000万左右的预订额。（编者觉得这个还是互联网流量为王的印证，先做流量，再做需求设计。）值得一提的是途牛网这期间的营销手段。途牛网一开始就确立了网络营销的方式。2007年是途牛网竞价排名营销的第一年，在没有积聚、没有品牌的情形下，就取得了超过百万元的赢利，客源中有60%—70%是冲着竞价排名而来的；2008年，竞价排名营销的后果更为显著，为途牛网带来了近千万元的赢利。

08年，途牛网经过一年半的发展，团队已经扩展到80人，同时对旅游产品有了更深的认识。运作模式也由之间的中介，变成途牛网全程控制下单。团队内部也不断优化流程。以前要经过呼入、呼出、操作、产品经理四层，并且有专人回访；现在是下单员（专接客户打来电话登记旅游路线）为一人，中间的与旅行社、客户确认信息，并促成网络付款、回访为同一人。服务结束后由旅行社支付佣金。一般情况下，途牛的佣金是3%-7%。同时成立了设立旅行社，尝试建立"网站+呼叫中心+落地"的模式。在09年3月，途牛网获得戈壁合伙人的约200万美元的投资。至此，途牛网的商业化第一站顺利驶到。（虽然途牛网在此后多次获融资，途牛科技旗下的另一家公司途牛旅游，一步步将参入到地面活动。）

09年，获隔壁合伙人投资后，途牛网做了大约2件事。一是楼宇广告，二是在全国开设了多家分公司。2010年又获得DCM领投的近1000万美元的投资，销售额达到了4亿元左右。2011年 获得红杉资本、乐天集团、DCM、高原资本等C轮联合投资5000万美元，销售额达12亿元。2012年的销售额达到20亿左右，效率提升一倍，并已于近期实现单月盈利，员工数已经达到了1,500人左右。（盈利能力还是可以的，但是未来还是未知。）本文档由jobwar创业之家撰写。

本文来源：https://www.dy1993.cn/glSx.html