点读笔市场推广方案

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一、营销机会分析

1、市场状况概述

（1）宏观市场。欧美发达国家电教类产品在儿童早教市场已经普及，但中国早教市场还非常沉寂，市场份额还很小。通过改革开放30年，我国国民收入大幅提高，大多数家庭都十分重视儿童启蒙教育，急切需要一些先进适用的电教类产品。点读笔正是在这样的背景下应运而生，目前在很多地方已经成为最好销售的电教产品之一，但目前普及程度还非常低，据资料介绍发达国家普及率已经达到80%，我国是10%左右，因此市场空间还十分庞大。

（2）、幼教产品市场规模

点读笔的主要消费群体为2-7岁的婴幼儿。据婴童产业研究中心调查，我国0-7岁儿童现有2.8亿，庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。据婴童产业研究中心的统计资料显示：目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。

（3）、我对点读笔产品的定位及相应看法

点读笔作为一个新的幼教产品消费热潮，市场在迅速扩大，这个已是有目共睹，但任何产品只有清晰的找准自已的市场定位，才能制定相宜的销售政策，才会取得很好的销售业绩，如果只是盲目的随机的去做市场推广，则结果是必然的，只有失败。从市场竞争的角度考虑，中小学生消费群体，已被三种工具（点读机,学生电脑,学习机）瓜分，市场份额竞争必然更加激烈，而点读笔把婴幼儿学前教育作为主要消费群体，恰恰避开了在争夺消费者上的巨大压力，这对于尽快在市场中站稳脚跟至关重要.

根据我们公司目前的产能及产品整体性价比定位及结合目前点读笔的市场状况，我们认为我们的产品定位及相应的市场操作原则可以总结成以下几句话：“与当初的MP3市场一样，由于利润可观的吸引，大量厂家的迅速介入，导致同行恶性竞争，行业利润下降，所以我们现在的渠道数量宜多、市场机会宜快”，因为点读笔类产品融入了部分数码的特征，所以只有这样我们才能在这个新兴的细分产品项目迅速的抢到第一桶金，如果现在就做的很保守，很有可能最终的结果就是别人把钱赚走了。而我们还在试水呢？

2、电教产品营销环境分析

（1）点读笔市场竞争日趋激烈，主要品牌包括易读宝、小状元、万虹、清华同方等等，通过商家不多的广告宣传，部分品牌号召力在不断加强，新品牌进入难度会越来越大。（主要针对电教市场）

（2）目前点读笔销售主渠道主要集中在书城和一些连锁百货卖场等，另外还相当大的销量是走的直销模式，除了一些大的品牌扁平化做得比较好之外，普遍销售渠道比较狭窄，销售渠道的拓宽和广告宣传的加强将进一步拉开品牌之间的差距。




3、影响消费者购买行为的主要因素

教育需求、教师推荐、学生跟风、广告宣传、促销员推荐、品牌喜好、性价比、实用性、售后服务等

4、分析竞争对手

（1）一类品牌：易读宝、好学宝、洪恩等。特点：广告力度大，促销员较专业、摊位位置好，品牌拉动大、市场秩序好。短处是：售价较高。

（2）二类品牌：万虹、小状元、小霸王、清华同方、好学友等。特点：礼品促销多，广告力度大，价位适中。

（3）其他品牌：很多，特点：价低且价格混乱。

5、销售区域界定

（1）一类区域：国内主要一线城市及省会。

（3）二类区域：国内各二级城市等

（4）三类区域：县乡市场。

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