建筑材料销售提成及返点管理制度

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建筑材料销售提成及返点管理制度

编号：JSY-XS-006

作为一家目标明确的生产销售型企业，合理而规范的设定提成和返点制度，将有助于内外各方面的综合管理。

1、 公司将销售各方细分为：专职销售人员、兼职销售人员、经销商和工程公司、外围信息

人员。这五方构成了我们销售队伍的主体；（专职销售人员领取工资，其余均不发工资） 2、 公司的销售提成制度将平衡和协调好各方利益。

3、 通过公司平台操作的双包项目，原则上按合同总额的3﹪提取业务报酬，专职人员按工

程款项付到质保金时，公司支付业务提成（一次结算完毕），在此期间专职人员只能以借支的形式领取资金，不按每次进度款的比例计算提成。兼职人员随到账的工程进度款项，公司按比例支付。

4、 低价项目（指低于裸价40元/平方）提成原则是1﹪——2﹪。 5、 使用公司相关资质操作的工程公司和经销商方案另议。

6、 单纯系统材料销售只有专兼职销售人员有业务提成，原则上仍是现款现货，按总额3﹪

提成。所有工程提成均按决算执行。

7、 行政、财务、办公室人员直接协助销售双包签单，将享有销售人员该项目提成的20﹪奖

励。（协助单包签单将享有定额500——2000元奖励）。

8、 专职销售人员都有发展经销商的任务。如果公司认同了销售人员发展的经销商，那么公

司将把该经销商在公司材料销货量金额的1﹪奖励给销售人员。此项提成有一前提，该经销商的销售总额必须累计到20万元，销售人员的提成方能兑现。如果兼职销售人员发展的经销商，公司将酌情1﹪——2﹪的业绩提成，随单发放。

9、 返点的产生必须经销售主要负责人认可。销售人员个体无权决定给付与否。严重违规者

公司将与其终止合作。

10、返点款项必须在公司报价的基础上浮，严禁下挫抠底。

11、公司认可的返点给付对象只能是项目主要负责人，返点款项不得高过工程裸价的10﹪。 12、如确有中间人存在介入。返点的比例不能高过裸价的5﹪。

13、销售人员一律不过手返点给付方面事务，统一由公司财务或指定人员完成。 14、专职销售人员除领取基本工资外，其余如电话费、车旅费、餐费等均从提成中扣除。

（此制度从10月1日执行）

XXXX保温隔音技术有限公司

2017年10月1日

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