销售团队管理方案

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销售团队管理方案

当前问题所在： 1、 人员怎样装备

2、 市场震荡，我们怎样开辟客户

3、 企业的产品知识怎样最快的让业务员掌握

4、

怎样以最短的时间让新进业务人员产生业绩，生计下来 5、 宁波现有的市场我们该怎样区分去开辟客户 6、 怎样更快的获得客户资源 7、

新进业务人员怎样管理

营业部眼前的目标：

赶快成为宁波最具影响力的营业部！ 一、现状剖析： 市场 1、 客户剖析 2、 竞争剖析 3、 产品剖析 4、

市场展望

团队战斗力 1、 专业知识 无 2、 凝集力 待培育

3、

销售技巧

大家都能看获得的



让他们能在企业






4、 心理蒙受能力 有待提升

二、问题解决方案（市场和销售战略）



1、渠道

渠道构造



渠道管理



整合营销交流计划



2、销售策略

业务人员的分派，规模及人事工作





1、 业务人员分派工作 2、 人员规模及构造 3、 人事薪水，激励构造 三、团队培育策略









1、入门培训内容

产品知识



实质碰到问题的解决



销售技巧（包含：亲和力，主动性等）



证券知识



2、早期培训内容

个人职业规划



业务技巧培训（客户，竞争敌手）



平时业务中碰到的问题



业务知识培训

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