整形美容医院网络营销推广策划方案

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整形美容医院网络营销推广策划方案

客户定位

无论是定位，还是推广内容和形式都应该紧紧地围绕客户和受众的需求来 策划。深入的分析：你的客户是谁？什么人会整容呢？

我们先来寻找潜在的整容消费者：

一、 可以改善自身形象，使自己变得更漂亮，增加女性的自信心。

国外有一位研究人员，经过6年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进 行了对比分析后发现，形象稍差的女性薪水比"漂亮"的女性低4%不可否认的 是美丽的确有它的商业价值。

二、 职业压力。

亚里士多德曾经说过："美是比任何介绍信都有力的推荐信。"，由于就业 压力的日益严峻使得将要踏入职场的大学生，想通过整容来取得用人单位的

"第

一印象"的竞争优势。前来整容的孩子有 85%fE得到了父母的"绝对支持"。一位 母亲甚至表示："只要手术安全可靠，经济上承受的起，满足孩子的爱美之心不 是坏事，何况如今找工作也看重外表"。

三、 职业需要。

由于职业需要，明星、模特一直是整容手术的"生力军"。演艺明星靠外表 吃饭，整容对他们而言是一种合算的投资。金喜善、沈银河等一批韩国整容女 星的红火，更证明了容貌对于明星这个行业的 "重要性"。

四、 改善自身的缺陷。

因为容貌的缺陷，使得一部分人生活在社会的边缘，这样的生活对于他们 来说带来了很多不便，这样的整容会得到大多数人的赞同的，就如同前不久的 张静整容一样，大众对她的整容采取了一种宽容的态度。


五、保留青春的需要

尤其是针对那些衰老比较快的人群，接受整容可以保留青春，可以给她们 提供一个年轻良好的心态。

在五种整容人群里，我们可以描绘出五种不同的消费人群：爱美女性；有 职业压力的职业女性和即将进入职场的女学生；艺术院校的学生；有天生缺陷 的人；中老年妇女。

其实，各机构在抢夺客户的战争中，只要抓住五种潜在客户中的一种，就 可以得到长足的发展。相反，如果忽略有针对性地细分客户群的重要性，即使 是巨头也面临分裂的危险。

我们究竟要抓住这五种客户中的哪一种呢 ？要实施差异化营销，首先要明白 我们的服务对象是谁？随后才可能根据消费对象确定我们的营销方式。今年夏季 最新北京、上海和重庆等地的媒体调查，当前整容人群中：

大学生占多数，约40%-50% 中专生和中学生，占30% 其中95%勺学生是女孩；

她们整容的原因不外乎两点：更漂亮，找到好归宿；找到更好的工作。而 现在我们并没有专门针对学生整容这个群体制定相应地推广策略。而这两块市 场是最有潜质的，如果确定以学生这一年轻群体为我们的主要潜在的客户，那 么就必须根据我们的客户特点设计她们习惯接受的推广方式。

上面简单的给大家分析了一下整形美容医院网络客户定位。关于整形美容 医院营销，可发分四种网络营销形式：

1、PPC就是点击付费：像百度竞价和谷歌关键字广告 (Google AdWords)推 广以及搜狗，有道，soso等。这些搜索引擎点击付费营销，占现在的网络营销 的50%之多。特别是百度，在中国大陆市场占有 80%勺份额，而百度竞价，占整 形美容行业网络广告投入 80%以上，甚至比重更高。因为大家从广告投放分析，

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