大学生家教公司创业计划书

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大学生家教公司创业计划书 一．商业想法

1. 西安家教市场的现状与分析

西安人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助. 2. 找家教的一般路径

大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站,但不很可靠,而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径:一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果. 3. 家长找家教时关心的问题

家长在找家教时，会关注这几点:首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平;其次是信任度，可靠程度；三是价格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入。 4。 专业化大学生家教应运而生

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司.

二．市场调研

1。 客户分析

西安市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场；西安市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，需要找家教的至少有20万。由此可见，西安大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。 2. 现有家教公司分析

目前西安的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要. 3. 大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足,随叫随到，上门服务；二是收费低,适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。 三．市场营销

1。 客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。 2。 全方位立体化的营销计划

目标：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌.


重点:信誉、质量、保证、客服。

策略:推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。 路径：

(1) 专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势； (2） 传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区; （3） 交通要道上的实体店铺，做好咨询服务； （4） 报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。 四．我的资格

08年3月创办“渭南朝阳家教网”,4月成立“渭南朝阳家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在渭南市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。

08年10月来到西安,在华夏人寿学习了一个月,取得理财顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式,并积累了一定的客户源.

我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介,经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。 五．公司综述

1. 公司是纯服务性质的,用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。

2. 主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。 3. 注册资金5万，启动资金3万,流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。

六．公司的保命和发展

1。 公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元,教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。 2。 公司类似职介所,但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。

3。 提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者,自然会较容易地创出品牌，做大市场.而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时,发展壮大就是一个必然。 七．财务计划

传单、海报以及广告所花的费用都比较低,网上推广基本上不会有太大花费,大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。

初期启动资金3万足够,流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大. 八．公司目标 短期目标：

一年内在西安生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场;三年内拓展业务,完善市场,形成综合型的知名教育公司. 长期目标：

五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。

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