服装企业毕业实习报告

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服装企业毕业实习报告

尊敬的老师：您好！

我是XXX院系XXX班级的XXX，我是XXXX年XX月开始离开校园开始实习的。现将我X年的实习情况像您汇报如下：

一、实习概述:

1、实习时间：XXXX年XX月XX日-XXXX年XX月XX日 2、实习地点：XXX省XXXX市 3、实习单位：xxxx针织服饰有限公司 4、实习岗位：销售助理岗。 二、公司概述：

xxxx针织服饰有限公司有二十多年的历史，现有员工XXX余人年交易值愈XXXX万。产品远销英美、约旦等国家。xxxx针织有限公司服饰始建于XXXX年，公司有完全自主的出口贸易权。xxxx针织服饰有限公司旗下著名品牌XXX十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征，并多次荣获全国性服装节和上服装文化节颁发的“最受欢迎十大品牌”称号；其系列产品有：西装，衬衣，西裤，休闲裤，T恤，夹克，毛衣，皮具，皮鞋，休闲运动鞋，袜子，内衣裤等，品种十分丰富。

岗位介绍：

1、实习岗位：销售助理。


2、职务职责：管理相关销售文档数据，处理相关销售订单，与购买客户以及二级代理商沟通协调，候补销售顾问，在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍工作，不断学习提升，为提升为销售顾问做好理论知识与实践准备。

3、职务内容：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场。

四、工作总结：首先，要做好访前计划。客户形形色色，第一次接触便需要通过其言行举止大致了解客户的爱憎喜恶，这样便可以在接下来的交流与沟通里面做到察言观色，投其所好，促进交易达成。其次，完善计划内容项目。在这里可以借用一句古语说明：有备无患。计划内容里，尽量理清时间，地点，人物，拜访原因，拜访时所需介绍内容，拜访结束可能出现的结果及其分别的处理方案。再次，利用FAB介绍法着重告诉客户产品的特征，功效，及能够带给客户的利益，尽量减少谈判式交谈，这样更能够拉近我们与客户之间的距离。最后，做好售后追踪，要让客户信任销售人员就得和他们建立起良好的信任与被信任关系，只有做好售后追踪，才能提高客户满意度，才能提高客户的转介绍率。

五、实习总结：

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