考研机构活动运营案例

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考研机构活动运营案例

今年我是大三下学期，这个时候就是我们决定自己是否要考研的关键时刻了。我身边也有很多的同学选择考，很多的同学选择不考，有人报了班，有人自学。站在营销的角度看，在这个时候同学们一般有下面三个问题：

1.考或不考。

2.如果考的话是自学还是报班。 3.如果报班的话是网课还是线下。

对于一个考研机构来说，肯定是希望更多地人去考，并且报他们的机构的班，同时也更希望大家去报它的线下课程（因为价值更大嘛）。

那么对于一个考研机构来说，想要更多的同学去报其课程，首先得明白：学生为什么考研，就我的了解来看，大家考研的动机大致有下面四种:

1.获得更高的学位，便于将来有更多的机会。

2.不喜欢自己的专业，想换个行业，或者说换个更有前景的行业。 3.本科学到的知识只是皮毛，想要做自己的专业，就需要进一步深造。

4.家人要求必须考研。

在这里做为一个考研机构来讲，如果你想解决学生考或不考的动机，我认为还是挺有难度的，因为解决学生考或不考问题的是学生自己。但是学生的这个考研抉择源头来源于哪里呢？

1.学生自己的所见所闻。


2.家人，亲戚。 3.同学，学长。 4.学校老师。

于是乎，在做这个“考或不考”的抉择里面，除了学生，又产生了另外三种目标用户（如上所示）。在这里除了学生自己，我认为可以作为营销目标的就是“父母”了，一方面父母都想孩子未来过得好，二者是大多数学生还是很“听话”的。

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