酒水销售工作总结

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酒水销售工作总结

酒水销售工作总结范文

我是xx年xx月底进入公司，很珍视公司领导赐予的时机，又值年

终，现将我的酒水销售工作总结如下，敬请各位领导指教。



一、培训方面

xx年xx月xx-x日——xx-x年xx月xx日公司领导亲自主持培训，

为检验培训成果，2022年12月3日我们进展了培训后的结业考试，监

考特殊严格，好在我平常一贯努力〔学习〕得以顺当通过。公司领导精

湛的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营销阅历、丰富的营销阅

历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时间也特殊合理：

上午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的.

培训学习，认真记录上课笔记，认真阅读培训资料，通盘考虑消化营销

学问，在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销

迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半解，如今经过公司领导的超强度短期培训，对营销

有了确定的认知，对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、

五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)

有了深刻的生疏。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以

后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断

的反复学习!

二、人力资源管理方面

依据公司领导支配我对公司人力资源制度进展了简洁创新：1、在?

员工入职登记表?、?员工聘请与录用?、?绩效管理与KPI绩效考核?;2、

预备?考勤表?，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、

推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、依据公司领导指示，经过认真比较、反复权衡，安装铁通电话

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一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(预备元旦后开通)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。

3、关怀王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(关怀王经理复英传真、电话、文档输入电脑等)。 四、例会方面

1、根本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，

点评员工工作中的问题，表扬先进、鼓舞后进，做好下周的工作预备。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家主动发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村〞的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场状况

1、生疏到自己在酒水营销上的很多缺乏，期望能够通过实际跑市场得以熬炼，主动向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场状况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35

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家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进展补充)。 六、回访徐州六县区酒水商状况

7、大局部都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县， 1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还 宝坊等，就不考虑接〔其他〕品牌白酒了。

2、根本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感爱好，认为很先进，也确定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，根本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大局部在开订货会，主动备战黄金销售季节——春节的降落。

6、酒水商接品牌都很留神慎重，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一局部货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

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