客户结构思维导图

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销售情景演练

客户结构思维导图







客户结构思维导向图详细信息以及所占权重

序号

一级栏目

二级栏目

所占完整性权重

客户对

5%

象

1

基本信息（10%）

项目名

5%

称

需要文档

决策模

10%

式

2

项目要素（25%）

竞争对

可选

手

预算 关键商

页脚内容

可选（所需售前部门提供文档）

10% 5%

1


销售情景演练

务负责人员

优势 劣势

3

项目分析（25%）

机会 威胁

目标与策略

4

（10%）

关键时

10%

间

关键人

5

key Point（30%）

物

关键事

10%

件

备注：

90%为商务数据完整性的合格率；

按照每填写一个可选项增加10%，计算完整性总比例

10%



10%

可选 可选

13% 12%



Key Point关键人物角色诠释

页脚内容

2

本文来源：https://www.dy1993.cn/e54x.html