浅谈完善企业销售管理制度的重要性【用心整理精品资料】

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浅谈完善企业销售管理制度的重要性

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浅谈完善企业销售管理制度的重要性

从顺驰的崛起到被路劲基建收购的过程中～我们可以在管理学的很多方面得到启发。本文将尝试通过分析顺驰被收购的案例～阐述建立一个完善的内部销售管理制度的重要性。本人认为完善的内部销售管理制度就是企业内部的“立法”~是企业规范运作和健康发展的保证.没有一个完善的内部销售管理制度～在公司规模急剧扩大的时候～很多问题将会被成倍的暴露出来～并对公司的生存和发展产生致命的威胁.

营销对一个企业来说已经成为重中之重~那么～对已化妆品企业也是如此～你怎么样才能有好的绩效呢，那就需要一套完整的销售管理制度~以下是对此重要性进行的分析。

第一:为企业的战略执行提供方法

在对营销价值链进行分析的过程中～要抓住两个关键:其一~要从总体上对企业在各环节中的关注重点分别加以确定～从企业的实际状况来看～究竟在哪个环节投入的精力较大～大体上占据了多大的比重，其二~要明确每个环节中具体的经营活动内容～并且也要确定企业在这些内容上下了多大的功夫~要在程度上进行具体评估.通过这两个方面的分

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析～企业就可以清晰地看到自己的核心能力存在于哪个价值链环节～又是通过哪些具体经营内容体现出来的～最终就可以从这些内容中总结提炼出企业的营销模式。

第二:提高组织的执行力


我们发现～成功的企业必定拥有强大执行力的营销组织~而失败的企业~则必然是由于营销组织无法有效执行整体战略.让一个人做好一件事情比较容易～但是要让一群人把同一件事情做好则极为不易～人越多~想法就越多～行为方式也就越多样化~自然结果也就大相径庭。

实现企业战略目标的核心要素～归根结底都可以归结到人身上～如何让一群人按照同样的规范和标准做事～并且最终达到相似的结果～是企业必须解决的问题。这个问题的关键在于~必须要制定一个规范化的销售管理制度thldl.org。cn为整个营销团队建立一种明确的工作标准～从而使团队在工作中对营销模式和关键业务达成高度一致～从而迅速提升战略执行力。

销售管理制度实质上是对营销业务流程的具体描述～每个部门和岗位都必须遵循业务流程的统一规范～每个人员都必须了解自己在每一个流程环节的工作内容是什么、什么时候完成、按照什么标准完成、产生什么结果、向谁汇报结果、对工作结果的评估标准、自己工作业绩如何考核～等等。营销管理制度一旦确定～企业就必须全力推动~做到“令行禁

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止”～严肃维护制度在整个团队中的权威性。

……一个优秀的团队～它会不断地释放出能量.完成几十上百个亿的目标之后～你收获的不仅仅是这些销售额～更多的是你的团队的成长～个人能力的提高～这个东西让你走得更远。这个团队能创造多少奇迹我自己都不知道……于是在这样的豪情下~顺驰形成了有名的“夜总会”文化～那就是每天夜里总要开会.只有激情的主要体现就是做事缺乏计划性。很多时候～一个项目到底该不该做、应该怎么做等重大问题不是经过深思熟虑～而是头天晚上拍拍脑袋就决定了。。

顺驰根本没有什么管理～有的只是领导.领导对一个公司来说固然是重要的～特别是公司在发展初期～公司规模不大员工人数较少的时期个人的领导力对公司的

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