企业文化与销售团队文化管理

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企业文化与销售团队文化管理

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企业文化与销售团队文化管理

销售团队文化是企业文化的一部分。企业文化很难用一句话来概括，我认为其核心应该是企业精神和员工的价值观、是非观、做人做事职业观的具体体现。 八十年代讲“团结、奋进”，九十年代讲“开拓、创新”，于是，很多企业就搞类似的口号，作为企业文化，千篇一律，这些只能叫口号，不能称之为企业文化。二十一世纪讲个人奋斗、讲企业愿景、讲感恩......企业文化更是五花八门、形式多样，文化上墙、口号很多。有些企业每天开晨会时首先要先学习企业文化，平时还要求员工背诵，定期或不定期进行考试，考不过关，就要受惩罚，令人啼笑皆非,流于形式;还有一些企业则是“罚款文化”，什么问题都用罚款来解决;还有一些企业是为了文化而文化，搞一些看上去很有哲理的句子，甚至找一些名人名言作为企业文化，其实就是企业的伪文化，没有什么实用价值。

企业文化应该是员工自觉的、发自内心的去接受并相互传递、感染，不管是传统的.、现代的，还是外来的。文化不是一朝一夕创造出来的，而是日积月累沉淀出来。企业年代越久，文化底蕴越浓厚，比如正大集团有着近百年的历史，他要求员工“全心全意,忠诚可靠,积极勤奋,吃苦耐劳,知恩达理,不断创新”，这一理念时时刻刻都在激励着每一位“正大人”。而每一位“正大人”也正是这么在努力、在拼搏。所以，企业文化不是喊口号，更不是华丽的辞藻和名人名言。 一个优秀的企业文化，能够让企业健康的、稳步的向前发展，企业文化一旦被私欲和自由散漫的思想占据主导，企业的管理是无力的，它会把企业带到危

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险的边缘。所以，企业文化的建设及其重要，作为销售团队来说，更应该去打造优秀的团队文化。因为销售人员大部分时间是在市场上，他的一言一行代表的是公司，不仅要和客户合作，更重要是需要与竞争对手进行拼杀，因此，优秀的销售团队文化就是企业的“军魂”——亮剑精神! /



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