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摘要：众筹不但是一种创新融的新模式，也是一种新型的营销模式。由于众筹的聚集投资者资金的同时，也为投资项目聚集人气，所以众筹与营销是相生相伴，互促互进的关系。随着众筹相关的法律法规的完善，众筹营销也会渐入佳境，成为营销新式利器！

众筹，译自国外croy和Bayus (2013)认为众筹融资与传统筹集资本有两个重要的不同点:一是资金来源于很多人，但是每个人所投资的资金数目不是很大，项目通常有一个固定的筹集期限(通常是几周);二是潜在的投资者能够看到他们投资的最后期限(固定的募集期)和项目的投资者的投资情况(项目募集资金的进度)，这种“社会信息”会在项目能否完成募集中起到重要的作用，因为有研究认为这种“社会信息”可能导致投资者的非理性表现。

(二)众筹在中国的发展背景及原因

三，国外众筹发展现状

众筹在国外市场正如日中天，以Kickstarter、Indiegogo、网信金融旗下的众筹网为首的众筹网站正在飞速的向前发展。根据资料显示，2013年全球众筹网站项目中成功融资的突破100万个，总金额突破51亿美元。

作为众筹网站的鼻祖Kickstarter去年在整体项目数量仅增长不到2000个（2013年成功融资

1.99万个，2012年成功融资1.8万个）的情况下，获得300万人共计4.8亿美元的筹资，这个数字相比2012年220万人3.2亿元，总筹资额增长50%。

Indiegog尽管在体量上与Kickstarter还有一定的差距，但在过去的两年也获得了高速的成长。这家仅有几十个人组成的团队募集资金遍布190个国家，筹集到的资金增长近10倍，其中Ubuntu Edge更




是惊艳亮相，在上线24小时内就募集资金345万美元，创造了速度最快的融资记录，而创业发明只占到整体的三分之一，其它创意、艺术以及个人梦想整体金额会更高。 实际上，国外对众筹模式的探索也使得整体发展模式越来越清晰，根据目前众筹平台的项目的划分，大致可以分为三类：1，创意、艺术，这些跟梦想的天堂更接近，国内很多网站也在这类项目上收获了很多，众筹网就曾经在去年发起电影、演唱会众筹项目获得很多投资；2，创业、发明，Indiegogo上有很多硬件创业筹资成功的案例；3，个人梦想、公益，这类项目往往需要融入可以打动投资者的故事，进而可以拿到更多的筹资。

这三个品类从数量上基本上各占三分之一，但它们往往都有着相同的特点，一方面项目真实，创业者有梦想，并且在获得支持之后有实现梦想的可能，投资者因此也可以获得相应的回报；另一方面，感情因素的充分使用，通过众筹平台将金融加入更多的人情味，使得这些有意无意“支持梦想”的行为能够成为推动项目吸引更多人的最佳利器。

三，中国众筹发展现状

众筹最早进入中国可以追溯到2011年，但是从去年开始，众筹才开始真正进入大家的视线，随着P2P、互联网金融等概念火起来，众筹也越来越得到市场的重视。 虽然众筹融资方式在我国发展较晚，但是发展也十分迅速。以众筹网为首的众筹平台也在中国特色的互联网发展模式下小步慢跑。根据公开网页数据显示，网信旗下众筹网2013年2月上线，截止到现在共计发起众筹项目365个，累积参与人数达到60423人次，共计筹集资金超过1.8亿元，其中去年发起的爱情保险创出了国内融资额最高众筹记录，筹资额超过600万元，“快男电影”项目近4万人参与，创出投资人最多的记录。

我国的众筹网站多为模仿美国众筹网站而建立起来的，并取得了一定的成功。据2013年2月上线的众筹网公布的数据显示，到2014年11月2日为止，已有项目总数5040个，累计支持人数143045人，累计筹资五千多万元。在我国比较常见的模式是回馈产品和服务的预购式和给予股份的股权式。预购式的众筹平台发展较快，很多创意类的项目都通过预购式众筹模式筹集到资金。国内目前没有严格意义上的股权众筹，但己有一些平台涉及到股权融资。股权模式的众筹平台则主要针对于处于创业期的企业。投资者通过股权类




众筹融资获得还处在种子期或是创业期的公司的股权。众筹网站的出现，尤其是股权类众筹模式，为普通民众提供了直接参与金融市场的渠道，有利于实现民间资本与小微企业的高效对接，缓解资本市场资金紧缺而民间资本投资无门的双重问题。众筹融资方式提供了资金从储蓄者直接流向借款人的便利渠道，代表着未来金融市场脱媒的趋势。

四，中美两国的主要不同及启示

作为国外众筹网站门徒的众筹网也因为中国特色而与美国众筹发展有着一定的差异：

(一)，法律和文化的差异【众筹网论文】

在美国，JOBS法案签署后，众筹的模式受到了法律保护。人人都可以进行投资并且可以以股权、资金作为回报的方式，而在中国，众筹目前更多的是物质回报方式，股权众筹模式还是仅仅处于摸索阶段。众筹网站在我国发展己经有几年时间，但是我国对于互联网金融仍

无相关法律出台，反了更没有针对众筹这一新型投融资方式的法律，只有在众筹融资的行为明确违《证券法》等法律法规时，监管部门才会出面予以约谈或是禁止。【众筹网论文】

同时中美在文化上也存在较大的差异，国内用户会更多的倾向于“逐利”而非“投资”，这就使得众筹网站很难让创业者和投资方产生良性的互助。因此，这些差异也使得国内众筹在现阶段的运营方式上略显单一，还没有充分发挥出众筹网站实际作用。同时对于涉及到法律红线的部分，可以跟传统理财公司合作，去年获得很大成功的“爱情保险”就是众筹网联合长安责任保险公司联合推出的。

(二)，项目选择上的区别

创新项目的

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