营销策划方案包括哪些要素

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营销策划方案包括哪些要素



一、分析营销时机

1、管理营销信息与衡量市场需求

〔1〕营销情报与调研

〔2〕预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

〔1〕分析宏观环境的需要和趋势

〔2〕对主要宏观环境因素的识别和反馈〔包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境〕

3、分析消费者市场和购置行为

〔1〕消费者购置行为模式

〔2〕影响消费者购置行为的主要因素〔包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等〕 〔3〕购置过程〔包括参与购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段〕 4、分析团购市场与团购购置行为〔包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参与者，机构与政府市场〕 5、分析行业与竞争者

〔1〕辨认公司竞争者〔行业竞争观念，市场竞争观念〕

〔2〕区分竞争对手的战略 〔3〕判定竞争者的目标 〔4〕评估竞争者的优势与劣势 〔5〕评估竞争者的反馈模式 〔6〕选择竞争者以便进攻和回避 〔7〕在顾客导向和竞争者导向中进行平衡




6、确定细分市场和选择目标市场

营销策动计划包括哪些要素

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