以市场营销策略促进企业的发展论文

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《以市场营销策略促进企业的发展论文》，欢迎阅读！

以市场营销策略促进企业的发展论文

以市场营销策略促进企业的发展全文如下：

市场营销是产生口西方经济学中的一个概念，关于市场营销的定义在国内外有很多种。 麦卡锡认为市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者 或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”美国市场营销协会对市场营销下的定义是引 导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动等等。综合各种看法和意见，现代意义 的市场营销的本质应该是：“以发展循环经济、实现人类社会可持续发展为终极目的， 不断开发新技术、创造新产品、引导新消费、传递新生活标准，以全球市场为视野，制 定、选择和实施有利丁•企业资源与外部环境相匹配的市场营销战略，确保企业永续经 营。”

而作为市场营销活动的重要指导，市场营销策略是企业根据经验获得消费者各方面的 信息，以消费者的需求为出发点，有计划地开展企业的各项经营工作，统一和扩大生产与 销售的一系列的策略。市场营销策略能够为消费者提供满意的商品和服务，从而实现企业 口身的发展目标。市场营销策略一般包括：产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策 略以及品牌宣传策略等。

一个企业采取得当的市场营销策略，既可以拓展产品的销路、提升产品的市场占有率, 更可以为企业的进一步发展打下坚实的基础。在现实的企业经营管理中，有很多优秀的企 业己经创造出了许多优秀的营销策略，可以作为其他企业借鉴的经验。

首先，要切实做到以顾客为中心。很多企业都会说“顾客就是上帝”，但是真正能做 却少之乂少，一个企业要等到市场和消费者持久性的认同，必须做好这一点。一个优秀的 企业会在其产品的设计上处处体现人性化的，无论是功能设计、操作设计、使用设计还是 外观设计是，都耍从消费者的角度出发，使消费者获得更便捷的使用和服务体验。

企业真正地把消费者视为上帝，还应该将顾客的需求融入到产品中去，在产品设计的 整个过程中时刻以顾客的需求为向导，这样生产出來的产品才能体现出企业产品的人性化, 让消费者觉得产品很贴心、很满意，从而唤起顾客内心的认同感，增强产品的生命力和市 场占有率。企业真正地把消费者视为上帝还要做好售后的相关服务，无论是出现产品质量 问题还是使用和服务问题，企业都要给「及时有效的处理，这样就可以使顾客在使用产品 的过程中体验到喜悦的同时还可以获得安全感，才能够对企业的产品和品牌产生长久的信 任感。

其次，要不断提高企业的创新能力，不断推出新产品。任何企业要想获得持久的竞争 力都离不开企业口身强大的创新能力，要在产品外观、功能上创新，更要在商业模式和营 销策略上进行创新。在每次产业结构调整或技术升级之后，能够留下来的企无不是具有创 新能力的企业。

特别是在国内，我们的企业如果不能在这些方面取得突破，具备较强的创新能力，只 是一味地对国外的知名产品进行简单地抄袭模仿，即使其产品畅销一时，也必将遭到淘汰。 国内


的企业必须重视科研创新，加大科研投入，提升口主创新能力，在产品设计、商业经 济模式和营销方法上努力创新，以创新增强口己的核心竞争力，使企业在竞争日益激烈的 市场中脱颖而出。

再次，要创建口己的品牌、提高品牌的知名度。在现代的市场化进程中，品牌意识和 品牌战略对一个企业的发展起的作用越來越重要。品牌所代表的就是企业或产品的知名度 和认同度，产品具有了较高的知名度才能更好的为消费者所接受，获得更高的经济效益， 世界上多数成功的企业都十分重视品牌的构建与维护。成功的企业都或是以高科技手段、 或是以时尚的外形、或是以人性化的设计等手段來扩大口身品牌的影响力，提高产品在市 场上的品牌知名度。

我国推行市场经济较晚，企业的品牌发展的历史不长，而J1 一些企业缺乏品牌建设意 识并存在着严重的售后服务问题，这造成了我国消费者热衷外国品牌，对本国企业的品牌 认同度较差。这也使得国内重视产品品质的一些企业也受到拖累，最终造成国产商品竞争 力低，销售量差的局面。中国的企业若要扩大市场占有率，甚至是想进军国外市场，必须 提高口己的品牌的知名度，以高知名度的品牌给消费者留下深刻地印象，牢牢地植根丁•消 费者的心中，并通过提高品牌知名度來提高企业竞争力，赢得更多的市场份额和社会关注 度。

最后，企业要着力提高用户对口己品牌的忠诚度。我国的消费者对国产商品往往不具 有太大的关注度和强烈的消费热情，基本上没有忠诚度。消费者选购国产商品主要是因为 相比国际知名品牌具有很大的价格优势，价格十分便宜。同时，处于依靠降低产品价格來 提升销量情况下的中国企业，随时都面临着被采用低价策略的品牌挤下去的危险，不拥有 一定数量的忠诚顾客群，这样的企业都将面临极大的生存考验。企业必须依靠包括提升产 品质量，加强售后服务，采取积极促销手段等一系列办法，提高产品在消费者中的口碑， 增加了顾客忠诚度，建立白己牢固的消费者群体，稳步扩大产品的销量。

面对未來新的挑战，中国的企业一定要依靠灵活有效的营销策略更好地参与到全世界 的经济竞争中去，打造新型企业和知名品牌，使口己始终立于不败之地。

感谢您的阅读，祝您生活愉快.

本文来源：https://www.dy1993.cn/dcMx.html