要怎样做好销售工作

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做销售的人绝对是二八原则的典型代表，也就是20%的人赚了80%的钱，而剩下的20%多数也就是拿点底薪而已。这么到底如何做好销售工作呢？下面是要怎样做好销售工作，欢迎参考阅读！ 技巧之一：构建买方与卖方的关系。

销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程跟客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始跟客户密切接触。 技巧之三：提出正确的问题。 技巧之四：商业头脑。

如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

技巧之五：积极倾听。

销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索跟信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听跟正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 技巧之六：提出有意义的解决方案。

大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。 技巧之七：获得承诺。 技能之八：管理你的情绪。

销售人员向自身解释其成功跟失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时跟独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性跟耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

现在你明白了如何做好销售工作吧?做好销售工作技巧莫过于这八条的范围，其实最好的都是摆在我们身边的东西，只要我们擦亮双眼好好看仔细，用心去做就一定会是最好的!

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