服装销售技巧和话术大全集

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服装销售技巧和话术大全集

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直觉是销售心理学上的关健字眼。销售人员经验越丰富，交易越容易成功。以下是店铺为大家整理的服装销售技巧和话术大全集相关内容，希望对读者有所帮助。

服装销售技巧和话术大全集：如何让客户配合填写VIP资料 不建议的说法：

1. 办VIP卡后可以享受优惠。 2.为什么不办呢可以享受优惠。

3.您只要留一下数据，很简单。(默默收起来)…. 问题诊断

“办VIP卡后可以享受优惠”和“为什么不办呢可以享受优惠”，这两种说法人为地将顾客归为爱贪图小便宜的类型，让顾客感觉不舒服。 “您只要留一下数据，很简单”，关键是顾客为什么要给你留，没有给顾客一个充分的理由。默默收起来则表明导购在不作为。

导购策略

顾客就要转身离开的时候，如果希望得到他们的配合，与他们说话一定要有创意，最好是在热情大方中略微给他们施加一点压力。其实有时候适当地施加压力有利于增加销售业绩，比如以一种请教的口吻，既让顾客感受到尊重，同时又感觉到一种不得不配合你的压力。

语言模板

导购：不好意思，王小姐，为了我们更好地改进工作，请问一下，您对我们的VIP卡有什么不满意的地方吗我是真心向您请教……

导购：(虚心求教，找出原因)哦， 王小姐， 是这样的……(回答问题并强调利益)

导购：王小姐， 不好意思， 因为您是我们的贵宾，我们也希望贵


宾服务可以越做越好，能不能麻烦您告诉我， 是什么原因让您不愿意办我们的贵宾卡呢

导购：(顾客说出想法后)哦， 王小姐，是这样的……

导购：不好意思， 王小姐， 请问一下，是什么原因令您不想办我们的VIP卡呢您能告诉我吗因为我们希望可以为老顾客提供更多更好的服务， 谢谢您。

导购：(顾客说出想法后)哦，王小姐，是这样的……

个人建议：以请教的口吻询问顾客 适当给顾客施加压力可刺激销售。

服装销售技巧和话术大全集：提高销售的方法 一、找一个与自己业务相近的伙伴

坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。

二、多方位选择促销方式

坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

三、学会奖赏自己和所带领的团队

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