茶产品消费人群调查分析

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茶产品消费人群调查分析

北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计,并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额;本次调研采用国际通行的 CLTCentralLocationTest,即集中定点市场调研方式,共访问茶叶产品的北京消费者312人,其中男性占%,女性占 %;

消费人群购买茶产品用途

买来己用 % 买来送人 %

消费者买来己用价格估计 50～300元 过半数

消费者买来送人价格估计 100～500元 过半数

消费人群买茶选择的地点

知名品牌茶叶专卖店 35% 超市 31% 随意 15% 普通茶叶专卖店 13% 茶叶批发市场 6%

消费人群喝茶的动机

健康养生

调节身体机能,缓解疲劳 解酒助消化 排毒养颜润肠道 补充 水分 补充维生素

清胃、去火、防辐射

爱好与品味

品味与气质的体现 能够陶冶情操 是一种爱好与习惯 休闲放松,是一种享受

解渴


口感好,像可乐一样是饮品的一种 有味道,比白开水好

公事必备

谈事时需要的饮品 以茶会友 礼品中的一种

——亲戚 朋友 合作伙伴 上司 客户



消费者认为现在茶叶产品的不足主要有

1 价格过高；

2 种类太多,无法辨认品质好坏, 3 品牌太杂,难以选择 4 不香,味不 够； 5 掺杂物太多,不纯正 ； 6 产出时间不清,陈茶新茶不分；

吴裕泰五常茶目标消费人群调查分析

目标消费人群年龄：30~50岁男性 社会角色：通过一定时间的工作,30~50岁的男性通常拥有了相对稳定的职位和收入,并具有一定的购买力与需求, 是消费礼品人群里的中坚力量;

特征： 渴望高质量的生活 价值 被认同感事业 稳定的生活家庭健康的身体状态

目标人群消费特点

1、动机形成迅速、果断、具有较强自信性 2、购买动机具有被动性 3、购买动机感情色彩比较淡薄

目标人群购买礼品茶的消费动机

他们拥有一定物质基础,更趋向于茶的社会功用与品味格调 提神保健——茶叶贵点对质量有保障 喝着放心 提高品位——喝好点的茶显得有格调 有内涵 方便待客——家里常常要招待客人,好客品好茶 送朋友客户——礼品不俗 也会显得比烟酒亲和

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