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如何成为顶尖的销售高手销售的八个要点
一、永远保持积极的态度
这是行销的第一条规则,积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑,你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程,更是持续不间断的实践。 二、自信
如果你连自己都不相信是否能够做得到,谁会相信你呢你掌握的行销最重要的工具,就是你的自信度。 三、设定目标并完成
确定并完成特定长期(你想要些什么)以及短期(如何取得你想要的)目标。目标就是成功的,它将引导你走向成功。 四、学习行销学
持续不断地学习如何行销,不论是、听录音带、参加研讨会。 五、了解并满足客户需求
倾听客户所说的话,并提出引导性问题,发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁,友好对待。 六、抱着乐在帮助的心态
不要太不知足,那会写在你脸,为帮助客户而,不要为了佣金而销售。 七、保留顾客
要真诚,你想别人怎么待你,便怎么待人。如果你真有能了解一名客户,把精力放在他最关切的事项上,你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品
相信你的产品并做到服务一流,这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达给客户,而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心,你的客户对你还有信心吗
【拓展阅读】
推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。
第一、提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常地有自信、有精神。
所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。
第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标,重新写你的目标,想你的目标,这样会吸引一些新的资源来。
使目标更明确的四个方法:
视觉化。做一个梦想板,把目标贴在右上方。
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