商业计划书的10个章节

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首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计 划书，现在叫BP,其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资 的时候，还会岀现一个必不可少的PPT,也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。

那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划 书模版。

第一章公司介绍

第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么， 以及公司的愿景、核心文化是什么。

第二章技术与服务 一、 技术描述及技术持有

主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流 程,或。

二、 服务介绍

此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、 服务的保障

这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因 为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。

第三章市场分析

一、 市场发展趋势及总量

针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场 价值评估预测。

二、 目前公司产品市场状况

用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、 行业政策

这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。

第四章管理团队 一、 人员构成

你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公 司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更 加直观。

二、 组织结构

涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身 项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左 右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常 情况。

第五章竞争分析 一、竞争对手分析

在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及 这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。

二、 竞品分析

分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、


上手难度等。可用表格进行对比分析。

三、 优势分析

在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、 某一个细节的提升等。

第六章运营模式

其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴 趣的）

一、 营销策略

这个就是你自己来设泄，你将如何获取客户，并将产品销售岀去，甚至岀现重复消费等。 二、 上下游渠道

上游，就是原材料；下游，就是你的产品销售渠道。

那么，你将如何来打通你的上下游渠道关系，重点是，这些渠道关系，是否能够为你创 造最大化的利益。

三、 价格策略

你的产品如何报价，以及随着市场变化，你的价格如何调整。 第七章财务分析 一、 投资估算

整个项目的建设，需要多少资金，资金预算包括哪几部分，可用表格体现。 注：此处也就是我们的项目建设成本 二、 经济效益分析

（一） 收益，指的是预计项目建成后第一年，总的销售额是多少，销售产品种类及数量 分别是多少。

（二） 成本

要生产和销售这些产品，需要多少成本，包括原材料、人员工资、能源消耗、销售费用、 管理费用、维修费及折旧费等。

注：这就是运营成本。与项目建设成本一起，就成为项目的总成本（第一年）。 （三） 税金

上缴税金是一个企业应尽的责任和义务，主要包括企业所得税、增值税等。 （四） 利润

除去成本，是利润总额，再除去税金，则是净利润。

三、 经营预测

预测3-5年公司产品销售情况。用表格体现最佳。 第八章融资说明 一、 资金需求额度 二、 资金使用计划及进度

三、 融资形式，常见的为股权融资，也有债权融资。 第九章风险分析

主要包括对本项目将可能出现的各种风险进行预测，并评估风险等级，同时给岀风险解 决办法或措施。


第十章发展规划

对未来做出一个明确的发展规划，包括方向、销售额、币场占有率等。

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