斑马在中国的发展情况.doc

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ZEBRA进入中国市场后在中国的发展情况

公司的增长有两种途径，一是自身增长，一是通过收购拥有科技、渠道或 最终用户资源的公司以获得增长，斑马技术公司在亚太为政府机构、医疗保健



和制造业客户提供创新的解决方案和技术，中国联通、中国烟草、中国铁路和 香港泰运等成为了公司的主要客户。

2007 年，亚太地区已经成为斑马全球销售

增长最快的地区，中国市场的核心地位正在日益显现。最终用户已经反映不仅



要买斑马的打印机，也需要斑马的耗材和服务。所以斑马技术公司已经投资，



集中力量扩大耗材类产品的市场份额，达到最终用户的要求，斑马技术公司认 为软件收入对于整个业务计划的确有很多空间需要进一步拓展和努力，将把打 印机产品及解决方案融入整个业务中，希望带来更多的附加值，也为垂直市场



提供一些具体的应用解决方案。有关硬件产品产地转移，目前有四种试点产品



在广州生产。

ZEBRA在 xx 的市场模式和策略

第一、作为国际知名的专业打印解决方案供应商，斑马公司从

中国市场以来，一直努力拓展在中国市场的行业渠道。 的合作，深化行业拓展，按需提供优秀的解决方案。

1990 年进入

2006 年斑马技术公司的

伙伴优先计划 (PartnerFirstProgram)中加入了和 ISV的合作发展计划。通过和 ISV



第二、拓展 VAR（增值分销商）网络将产品打入二、三级城市通过覆盖所有渠道和合作伙伴的 , 合作伙伴优先计划 ?为我们的合作者推出创新项目的渠道策略



第三、拓展计划：

那些发展速度比较快，制造业比较发达，城市大概有 500 万以上人口的城市，例如，沈阳、成都、武汉、东莞等，斑马技术公司会很快与同心合作伙伴、分销商一起进入



市场策略：

第一、在自身增长方面，除了继续加大投入力度外，斑马技术公司也有明确的市场路线图 ——行业拓展方面，公司在制造业和物流业已经有非常好的发



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展，特别是在华东和华南地区，今后将对北方地区增加投入，以拓展政府等新的行业市场。



第二、产品制造方面，现阶段的生产基地在美国，预计从今年开始将制造基地转移到中国，会首先以代工厂的方式开始本地生产，在需求量增加的基础上，再设置公司的生产基地，这将为公司合作伙伴带来更大的利润空间，为最终用户带来更有价值、更能满足客户需求的解决方案。



第三、渠道策略方面，仍以渠道销售为主，没有任何直销的方式，并在原有的渠道合作基础上重新调整合作项目，赋予渠道更多的活力，促进与合作伙伴的业务拓展。



第四、产品研发方面，新的一款 MZ 系列移动打印产品刚刚推出，预期在亚太地区有良好的市场发展前景，今后还将推出更多产品来满足不同用户的需求，同时在技术、服务方面为合作伙伴提供更多的专业支持。



未来两年不会有第四个分销商，除非第四个是完全不一样的产品，和现在的渠道完全不一样，我们才有可能考虑。 ”“我们将继续和这些分销商一起合作，多招募一些第二代的代理商，去拓展新的行业。第二代代理商要对我们关注的行业了解，和分销商一起配合。不是分市场这个饼，而是把市场这个饼做大，大家都可以得到利益。





ZEBRA在 xx 的重点区域和主要行业

巩固在垂直制造业市场中的地位，积极拓展新的领域，如政府、医疗保



健、零售、运输和 FFA（移动工作站），斑马技术公司一直非常重视行业客户，依赖同心合作伙伴、分销商、代理商进入中小企业





ZEBRA的优势和目的

斑马技术公司产品在制造业的地位最强大



通过提高成本竞争力和市场应变能力，将寻求到提升赢利能力的新商机，继续促进企业成长，实现远景、目标和广大股东的共同利益，目的是给股东带来最大价值、收益最大化。把我们拥有的技术进一步发展和应用扩展到新的领域，给市场带来新的价值，让更多客户享受到技术的发展。这对客户来说有着



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