快消行业痛点及发展趋势

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《快消行业痛点及发展趋势》，欢迎阅读！



快消行业痛点及发展趋势

痛点：

1、产品知名度差，市场无法突破

2、竞争压力大，企业缺少商机，销路打不开 3、企业缺少流动资金，现金流断裂，融资困难 4、销售团队沟通差，缺少凝聚力

5、行业监管严格，企业渠道问题频频凸显，招商难度大 6、企业组织结构不合理，内耗问题严重，团队核心力差 7、企业产品众多，聚焦力差，缺少可持续市场的战略新品 8、库存积压严重，规划混乱，产品滞销 9、促销无成效，无法突破销售量 10、拜访管理 11、经销商管理 12、终端管理

拜访管理痛点分析

1、外勤人员拜访情况如何，是否有人消极怠工？ 2、新开拓的客户如何保证真实有效？ 3、如何高效安排外勤人员的计划和日程 经销商管理痛点分析

1、经销商的实力如何？能覆盖多少渠道？

2、政策传达是否及时？库存、出货情况是否及时传达？ 3、促销是否合理？执行效果如何？经销商的反馈如何？ 终端管理痛点分析

1、终端数据是否真实有效？ 2、外勤人员多久拜访一次？

3、铺货率如何？陈列如何？动销如何？ 4、有无缺品断项？有无临期、过期产品？ 5、竞品动态如何？


发展趋势：

1、从发展趋势上来看，技术变革+消费需求总脉络是不会有太大的变化的，随着5G，AI，IOT，食品生物科技的发展，科技智能消费时代已经到来，从消费者的角度，健康是基础，方向一定是向：科技化，IP化，转移和升级。科技化，即科技对行业的改变和改良，会来自于五个方面：

传播方式的变革：通讯技术改变了人与人的沟通方式，这也导致了企业过去那种一对多大喇叭的传统沟通方式，受到了巨大的挑战。这个时候，谁抓住了新的营销方式出现的机遇，谁就一定会在该领域快速崛起，过去是门户网站，微博，电商，现在看是短视频，直播，社交领域。这些新媒体，新营销方式，和传统的营销方式，都发生了本质的改变。

食品生产技术的改良：一些新的生物科技，新的发酵技术，新的食材和原材料出现，以及一些新的生产设备和物流设施的改良，都大大提升了食品的风味，口感，营养以及稳定性。

供应链技术的升级：新的互联网技术和IOT技术的支持，让在线化，路由化，信息化和金融化成为了可能，供应链技术，一方面改善了商品物流运输的效率，另外一方面，也提升了商品配送的环境，让损耗大大降低。也让一些过去一些不可能跨地区消费的商品，实现了消费的可能。

组织管理能力方面的提升：云办公，云外勤管理，云交流，新的技术，让企业的组织形式，也开始慢慢改变，过去那种低效的，聚集的办公形式，泰勒的金字塔组织管理模式，在今天，都可以通过分布式的，阿米巴式的，外部合伙式的组织管理形式所替代。

IP化，即指产品不仅仅是要具备品牌力，更要具备独立的灵魂，能够和用户产生跨时间，跨地区，跨文化的共鸣与情感连接。未来品牌，只能做基础产品，只有有IP的品牌，才能够成为消费者的优先选择。那么企业要向那个趋势来转呢，其实很简单，需求端：我们看红利，供给端：我们看效率；

在需求端，谁能够做到多，快，好，省，在供给端，谁能够做到成本低，效率高，体验好，就一定会在这次疫情后实现快速增长。GDP当中，第三产业的占比已经超过50%，这里面消费升级的 机会，谁能够抓住，就真的抓住了。 2、消费分级下的产品创新

当今消费市场呈现出消费分级新趋势;高端精品超市和拼多多的走热就是一个很好的例证。在这种背景下，创新产品则是很多企业的重要发展手段，如醋之语醋饮料、雀巢冷萃咖啡、银鹭臻养粥和特浓花生牛奶、正广和负压水、立丰精肉门肉制品、伽蓝春夏南非复活草恒润保湿乳、光明健能JCAN风味发酵乳、冻葩水果冻干、豚之杰速冻调理品等均是近期市场较受欢迎的新品，很多品牌把上海作为全国新品首发地。 3、银发、女性、母婴成增长蓝海

根据统计，2017年我国60岁以上老年人口已超2.4亿，而到2050年中国有4.87亿人超过60岁，这些老年人大多有一定的消费能力，老年快消品市场，如食品、保健品、化

本文来源：https://www.dy1993.cn/cX6G.html