采购与供应管理课程的心得体会

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采购与供应管理

以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管

理的一些方法和技巧了解了采购管理也需要战略策划的。

通过老师的讲解使我认识了：采购对企业价值链的作用供应商管理战略；这学期我共学习了十三章内容：采购与供应组织、采购策略、自制与外包决策、供应商选择与评价、采购价格、采购与供应计划、招标投标管理、合同管理、采购质量控制、供应商绩效与关系管理、国际化采购和采购与供应管理，每一章

的学习都有不同的收获。

一、采购与供应组织。采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。这些知识的学习都为接下来的课程学习奠定了基础。

二、采购策略。采购有范围广、运用知识多等特点。确定采购程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据ABC需求法确定。采购编制的目的是为了明确采购 数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。

三、自制与外包决策。外包的目的是整合优势资源，保留企业的核心业务，外包出企业非的核心业务，以最低的成本实现企业的效益最大化，现在的竞争是灵活多变的。四、供应商的选择与评价。供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。五、采购价格。这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。六、采购与供应计划。对采购多少以及何时采购作出决策，重视采购数量与预期使用量之间的紧密联系是非常重要的，这些都需要紧密的计划和实施。七、投招标管理。让我们解了招标的三种方式，招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书，进行了招投标的活动体验。

八、采购质量控制与合同管理。通过一些保证体系和质量的监控方法来保证采购的质量是十分必要的，因为采购质量的高低关系到再生产过程是否顺利进


行，影响到企业全面质量水平。也学到为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。九、供应绩效与商关系管理。 这一章我们学习了供应商的绩效评价准则和方法，同时知道了怎样来管理 和处理与供应商的关系。十、国际化采购和采购与供应管理的发展趋势。国际化的采购能够在世界范围内寻求最佳的资源配置，寻找最佳的供应商，采购性价比最好的原材料和服务，以更有竞争力的满足客户的需求。信息时代促使经济发展日益全球化，在全球范围内寻找低成本的产品供应商逐步成为一趋势，电子采购越来越广泛地被企业管理者接受。采购作为满足社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了极影响。

采购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。

现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低成本提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业一般采购成本要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的采购成本要占到销售成本的70%以上。如何降低采购成本成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低采购成本是采购商与供应商之间进行谈判的主要目的所有的采购谈判均以价格作为谈判的核心。尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格但所有的经济利益都是通过价格表现出来。

随着中国在世界贸易组织中地位的提升采购活动的日益全球化、广泛化使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通过提高采购能力达到降低成本来提升一个公司的战略地位，提高产品质量。然而，尽管提高采购能力对公司的发展有巨大的潜力，但对公司采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究。很多采购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及准确的应用合适的谈判策略。

据调查显示仅仅有 10%的大中型公司对于价格谈判在降低成本工作中的作用表示满意。

随着加入WTO带来的机遇越来越多的企业意识到在采购活动中企业对采购成本采购时间采购次数控制力度的不足并未产生良好的采购绩效。导致企业采购成本大幅上升进一步的缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是因为企业采购人员在采购谈判中不能准确的掌握和应用最佳的价格谈判战略。致使企业在采购谈判中降低竞争力度。为了使企业在采购质量满意的货物降低采购成

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