房地产项目营销策划开题报告

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房地产项LI营销策划开题报告

1开题报告含“文献综述”作为毕业设计论文答辩委员会对学生答辩资格审 查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下山学生在毕业设计论文工作前期 内完成经指导教师签署意见及所在专业审查后生效2开题报告内容必须用黑墨 水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式可从教务处网页上下载 打印禁止打印在其它纸上后剪贴完成后应及时交给指导教师签署意见3 “文献综 述”应按论文的格式成文并直接书写或打印在本开题报告第一栏LI内学生写文献 综述的参考文献应不少于15篇不包括辞典、手册4有关年月日等日期的填写应 当按照国标GB/T7408-94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》 规定的要求一律用阿拉伯数字书写。如“2004年4月26日”或“2004-04-26”。

毕业设计论文开题报告文献综述我的毕业设计题U是金陵大公馆项U营销 策划。 房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场分析为依据对 未来可能面临的市场需求变化在正确的营销理论、准确的项L1定位指导下勾画岀 客观的、可实施、可操作的项目蓝图。

近年来随着房地产业的发展房地产营销策划也快速发展起来然而在实际运 行当中大多数依然是开发商独自跑项II、跑贷款、跑销售依然是一种简单化的经 营模式根本谈不上真正意义上的营销与策划。发展商凭感觉定位已既成事实的楼 盘事后策划更多的是一种营销策划与销售推广。同时山于房地产市场化的程度越 来越高个人消费已成为市场主流“策划大师”依鼎“点子”制胜的时代已经过去 各种专业人员利用先进的信息系统通过对房地产项U各种资源的整合理性运作 立体作战科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则。

房地产营销策划需要通过市场调查、项LI定位、推广策划、销售执行等营销 过程在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上为开发商规划出合理的 建设取向从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售并通 过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

一、 市场调查与分析实地调查内容主要包括对该类房地产的市场供求情况、 类似房地产的消费者情况、类似项H的规划设计、建筑设计情况、类似房地产的 租售价格、类似房地产的租售渠道类似房地产的市场推广方式、类似房地产项口 的财务盈利能力、竞争对手的情况调查、类似房地产的售后服务情况等的调查与 分析。

近年来房地产发展商逐渐认识到单靠传统的地产概念例如项U的地理位置 优越、交通便利、升值潜力巨大等因素以及模仿成功楼盘、压缩成本、低价折扣 促销等竞争手段已经很难吸引消费者的口光。于是不少发展商在认真研究市场、 客观分析顾客消费心理的基础上把精力投向产品的整体创作上通过全过程的专 业操作与严格控制以优质的产品来满足消费需求实现企业利润。于是市场调查和 分析就成了房地产营销策划工作中一项重要的环节。

二、 市场细分与U标市场的选择市场细分从消费者需求的差别岀发以消费者 的需求为立足点按照地理因素、人口标准、心理标准、购买行为等细分因素把企 业可能进入的市场分成若干个需求和愿望大体相同的消费群体。

H标市场的选择是建立在市场细分的基础上的主要有以下步骤1确定细分 市场2评价细分市场在细分市场的基础上明确有效市场即对本项LI具有兴趣、收 入、途径的消费者隼合C

3对有效市霸进7亍竞争者分析4对有效市场风险分析5确定U标消费者进行 L1标客户的行为特征分析例如对公司白领、自山职业者等不同LJ标消费群体进行 不同的行为特征分析。


U标市场的选择主要是为了确定自己的产品在市场上的竞争地位。市场定位 的前提是了解市场对价值的定义以及顾客选择供应商的方法。通过市场细分与LI 标市

场的选择来确定在经济性、使用性、合理性及环境、造型设讣方面都达到了 设计要求的方案掌握消费合理布局。

三、项U营销策划在营销策略市场推广方面美国学者麦卡锡教授提岀了著名 的4P营销组合策略。4P是市场营销组合中的四大基本要素即产品Produet.价 格Pried、渠道Place和促销Promotion。一次成功和完整的市场营销活动意味 着以适半的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段将企业的产品和服 务投放到特定市场的行为。现在不少房地产开发商都在使用市场营销学的4p理 论进行房地产市场营销组合安排。

一产品定位项LI产品定位是指提供给市场的能够满足消费者或用户某种需 求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各种无形的服务。项L1产品定位的主要内 容包括规划设计定位和建筑设计定位。其中规划设讣包括住宅群体规划布局、道 路与交通规划设计、公共建筑与服务设施的规划设讣、绿地与室外环境的规划设 计等建筑设计包括房屋建筑设计和结构设计涉及平面涉及和立面设计等内容。设 计时主要考虑的内容是潜在消费者需求的住宅套型和面积、建筑立面造型和装修 标准等。

在房地产产品定位的过程中要注意要有方向的创意千万不要今天想东明天 想西。有些发展商想法很多今天想高层明天想罗马式后天中式这是不行的。我们 的发展必须有方向的千万不能东西南北方向也搞不清楚。列外必须保证产品有实 现的可能性即产品是可行的。

二价格定位选定了H标市场和进行了产品定位后项口的营销组合战略包括 价格策略将是相当明确的。成本、需求和竞争是影响价格定位的三个最主要的因 素在营销实践中山于市场环境和产品特性的差异产品往往会对某一因素特别敬 感所以我们在价格定位是要更多侧重于这一因素。于是就形成了成本导向、需求 导向和竞争导向三大类基本方法成本导向法是主要以产品成本为基础的方法、需 求导向法主要根据市场上的需求强度和消费者对产品的理解程度为基础来确定 价格、而竞争导向法主要以竞争者的价格为主要依据。

三营销渠道和促销策划营销渠道策略是营销活动中不可或缺的一个重要策 略房地产商品价值量大交易价格及交易费用高如何选择和配置房地产营销渠道 决定着能否用最有效的方式把房地产商品转移到消费者手中。房地产项H营销渠 道包括三层涵义房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者终点是消费者它 所包含的是完整的房地产商品流通过程而不是流通过程中某一阶段房地产营销 渠道的积极参与者是房地产流通过程中各种类型的中间商即房地产中介代理机 构在房地产营销渠道中房地产的所有者向消费者转移房地产商品时既可转移房 地产的所有权乂可转移房地产的使用权。

房地产促销方式主要包括广告推广、人员推销、营业推广和公共关系。广泛 使用广告进行宣传可以刺激消费者的需求广告也可以增加房地产的价值国外有 研究发现消费者对房地产的认可价值与广告强度有很强的正相关关系。人员推销 是最古老的促销方式也是唯一一种直接依靠人员的促销方式它还具有推销与促 销的双重功能所以人员推销是房地产企业最重要的推销方式。营业推广是直接针 对房地产商品本身采取的促销活动它可以刺激消费者采取租购行动或刺激中间 商和企业的销售人员努力销售房地产要在短期内引起消费者对房地产商品的注 意扩大销售量常采用营业推广的方式。公共关系促销是以新闻等形式出现而不是 以促销宣传形式出现这种促销方式可信度高易建立企业和房地产的形象但是针 对性差企业难以进行控制。

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