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年度岗位绩效考核表
部门：销售公司 岗位:大区经理 姓名： 年 月 日 考核 项目 任务销售 绩效 任务
具体内容及定义
1. 根据销售公司经理下达的销售任务,结合市场分析,
制订本区年度、月度销售额计划；
2. 根据销售额计划，进行资源配置(人，财，物等），并
将销售指标合理分解致片区下各省级市场；
3. 对销售过程的各个环节进行监督,控制，确保计划执
行. 1. 随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况,作好客户
管理与沟通;
2. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾
客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破； 3. 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，促进
本地区市场向纵深发展; 4. 通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管
理二级市场,保证与客户间这种战略伙伴关系的稳定,最大限度地提高我们的市场份额.
考核标准 A—10 B-8 C—6 D—4 E-2 A-10 B-8 C—6 D-4 E-2
考核结果
渠道 管理
基础 管理
1. 合理使用公司分配的各项市场费用，对大区内各项费A—10
用进行有效分配、使用、跟踪、监控;
B-8
2. 对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调
C-6 整；
3. 协同销售公司经理制订省经理的考评细则; D-4 4. 制定合理的培训方案,定期培训所辖大区内的省经理
E—2 及区域经理。 1． 持续、深入地了解消费者的意见和需求，便于公司做
好售后服务和改进产品；
2． 根据公司对各区域的费用预算及相关的媒介计划，协
同各省经理确定相应的广告投放及市场推广.
A—10 B-8 C—6 D—4 E-2
媒介 管理
得分小计：每项实得分累计相加后乘以40％，作为任务绩效的实得考核结果。
管 理 绩 效
决策与授权
1． 班组内有关工作的活动决策； 2． 人员工作性质决定； 3． 人员工作位置安排决定； 4． 工作考核制度的安排.
A—10 B—8 C-6 D—4 E—2 A-10 B—8 C-6 D-4 E—2
计划与组织 1． 班组内每一位员工的任务计划安排； 2、班组内员工的考核与评定。
指挥与监控 1． 任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细; 2． 工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量;
A-10 B—8
3． 按照规则和流程要求,严格监控下属工作进程； 4． 工作指导时，不但指出问题,而且提供解决问题的具
体建议。
人员 和团 队管理
1、人员工作制度制定与实施；
2、定期组织员工学习与业务知识分析； 3、搞好员工福利待遇工作； 4、人员团队意识与精神体现
C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C—6 D-4 E-2
得分小计:每项实得分累计相加后乘以30％，作为管理绩效的实得考核结果。
周 边 绩 效
工作 责任心
1． 尊重并维护组织的利益和形象； 2． 乐意接纳额外的任务和必要的加班； 3． 积极主动承担相应的工作任务和责任； 4． 保持良好的出勤记录,没有不合理缺席 1． 主动服从上级的工作指示或任务安排； 2． 在无监督情况下保持工作质量的稳定； 3． 从大局出发，以组织利益为重
A-10 B—8 C—6 D—4 E-2 A—10 B—8 C-6 D-4 E-2
工作 态度
团队 合作
1． 愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长； 2． 支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系； 3． 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成； 4． 为后续工作或人员提供最大程度的便利
A-10 B—8 C—6 D—4 E—2
客户 服务
1． 认真倾听、理解并发现客户的需求； 2． 根据组织规则，合理满足客户需求； 3．服务态度愉悦、友善
A—10 B—8 C-6 D-4 E—2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以15％,作为周边绩效的实得考核结果。
知识 水平
1． 具备充分的读写和计算方面的基础知识； A—10 2．具有丰富的理论和专业知识； B—8 2． 具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情 C—6 报； D-4
E—2 A—10 B—8 C-6 D—4 E-2
规划力 1． 按方针制定相应的计划；
2． 运用独到的见解,形成具体方案； 3． 具有出色的运筹能力；
4． 兼收并蓄,审时度势，完善计划与方案； 5． 积极开动脑筋,寻求满意的实现途径。
本文来源：https://www.dy1993.cn/bEZK.html
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2023-01-12
