美容院拓客有哪些好方法

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一、捆绑式促销

很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。 01

外在捆扎式

是将相同的数种化妆品捆扎在一起。

如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一” “买四送一”等特种优惠装公司专注于美容行业零成本拓客，专业美容人才输出，提供半永久纹绣项目，去皱，美牙等美业技术人才，免费提供拓客系统，员工内训，美业免费拓客合作V:1274 8285。 02

内置增量式

原装800克，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。

这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。

我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。

如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。

并以代金券的形式捆绑。试问：你认为捆绑什么最能吸引顾客？ 操作：

① 活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。

以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。

② 活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。

以此类推，多消费多得。

③ 美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。

④活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。




美容院凭顾客的有效证件，如：凭当月生日的身份证可获优惠；或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠。

另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价。

第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。

① 有效的证件另获礼品一份，贴花另计。

② 空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。

如：5个空瓶换精华素1瓶198元，只需付130元（6.5折）获贴花2张。

③无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。

主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。

金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。 例如：

持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。

单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。

现在很多美容院提高经营业绩，除了有固定的老客户之外，在拓客方面，美容院经营者也是想尽了办法来拓客，为拓客花了很多心思，寻找一些新的有效的拓客方法。在此跟大家分享了十种拓客方法： 一、明确定位

从哪里突破销售?如何建立稳定的客源.?在当地居于何种地位?选择合作的厂家如何?经营什么样的品牌......这些都需要通盘的考虑。 二、派卡拓客

去单位派卡是拓客的最佳手段，人们都有从众心理，集中从某个单位纳客，集中从某个项目着手，聚焦明星产品，聚焦销售，可以迅速打开局面，扩大日化店或者美容院的影响力，但要有计划分步骤执行，预防一次性邀约太多，而美容师忙不过来，导致顾客流失。

前期拓客建议使用低价拓客卡或者免费体验卡，低价拓客卡由美导去单位或者街上去派发。 例如拓客卡的内容可为： 1.可享受一次面部理疗刮痧; 2.可享受一次面部九轮魔力拨筋; 3.可享受一次芳香精油开背;

4.可利用市场最新的液体针灸仪做一次打通经络。

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