门店销售工作计划ppt

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门店销售工作计划ppt

一、市场分析

空调市场持续几年的价钱战慢慢启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高和产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增加幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增加%。20XX年度估计可达到2500万-3000万套。按照行业数据显示全世界市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，按照区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但按照行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。按照公司的实力及XX年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

20XX年度lg受到美国指责倾销;科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、


三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增加的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。按照以上情况做以下工作计划。

二、工作计划

按照以上情况在20XX年度计划主抓六项工作: 一、销售业绩

按照公司下达的年销任务，月销售任务。按照市场具体情况进行分解。分解到每一个月、每周、每日。以每一个月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手腕是：提高团队素质，增强团队管理，开展各类促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(按照市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季不时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。

二、k/a、代理商管理及关系保护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系保护，对各个k/a客户及代理商成立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。此项工作在8月末


完成。在旺季结束后和旺季来临前不按时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的大体情况进行按期造访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推行

品牌及产品推行在20XX年至20XX年度配合及执行公司的按期品牌宣传及产品推行活动，并策划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推行，不但可以扩大影响力，还可以成立良好的客情关系。产品推行主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推行和正常营业推行。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

按照公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，按照此种情况随时随地踊跃配合业务部门的工作，踊跃配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(按照公司的展台布置六个气氛的要求进行)。踊跃对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作按照公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依照公司的统一标准。

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