2021年-短视频进阶课-23.短视频价值模型

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短视频价值模型

这节课我们讲一下价值模型，这个是串起来的，前面第一个叫做定位，如何在用户心智中与众不同？先正确，在不同。定位包含三个要素，第一个要素叫做商业定位，第二个叫做账号定位，第三个叫做内容定位。

什么叫商业定位呢？做一个账号之前一定要想好未来靠什么挣钱。第二个

账号定位什么意思呢？你这个账号的头像、banner、名字、简介究竟在突出你

这个人是谁，对吧？你究竟是什么人？用户为什么要关注你回答一个问题？你整个账号回答一个问题，用户为什么要关注你？因为我是育儿专家？因为我是一个真实的、奋斗的普通人，跟我一起努力？因为我是一个职场的成功人士，因为我亏过很多钱......都可以，你需要找到一个特定的标识，比如说用户为什么关注我？因为我是一个做抖音的，另外，我是一个媒体监，对吧？这个title我相信对很多人都有吸引力。第三个内容定位，你的每一条内容究竟在向用户传达什么？你的每一条内容都必须向用户传达一个点，他看完你内容，究竟得到到了什么？我前面讲过三有原则，有用、有趣、有感知。他得到什么？得到悲伤、得到喜悦、得到惭愧、得到吐槽都可以，得到羡慕、得到嫉妒都ok。但是你的这整个视频让用户都没法看完，他没有得到任何东西。那你这条视频凭什么火？你的每一条视频在向用户传达什么？你传达的事情用户感兴趣吗？这就回到了前面讲的目标，针对目标用户做选题。第三件事情，用户感兴趣的话题你有。有用用户感兴趣的方式表现出来吗？我前面说过一个做情感账号的学员，视频呈现出来就是很明显在念稿子。即使你需要看稿子，也要刻意练习，练习到即使你前面放了稿子，也让用户看起来很自然，因为用户不知道你看没看稿，但是用户能够get到你的整体的灵性，你的眼睛盯着稿子不动的时候，用户就没有办法和你产生情感共鸣，


这是最基础的。

然后第二个价值模型，什么叫价值模型？用户为什么会买你的东西？因为用户在理想和需求之间产生了一个鸿沟，现实在这儿、理想在那儿，他没法跨过去。我在直播间的时候举过一个例子，你跟太太还有小孩一起出门游玩，外面突然下起了瓢泼大雨，你开始打车，打了很久，试过很多软件都打不到，天气又冷，等了很久，你会觉得很愧疚。然后这时你巴不得立马自己就有一辆车，对吗？这个时候你就产生了买车的需求，我一定要去买辆车。你们看，当现实和理想之间出现了问题的时候，你就需要一个目标物，你需要有一个产品来填补这个沟壑，对吗？那什么决定了你不买这个目标物、不买这个产品？你的消费能力，这是一个需求三角。

你的每一条视频究竟解决满足了用户的什么需求？我的视频满足什么需求呢？用户想学抖音，但不知道怎么学。很多人听了很久，听了很多人教，都觉得怎好像没有用。突然刷到我的视频、直播，觉得这个老师讲的还挺靠谱的，我直播的时候能呈现更多的干货，我填补了他的需求，他觉得跟着我能学会抖音。用户需要有一个产品来满足他的需求，这个产品就是我的课。有些人不买我的课是什么原因呢？部分是因为消费能力，三千块，我觉得你很好，我也想跟你学，但是太贵了。那他就能只能每天来听我直播，然后每天会说一次，这老师真的很棒，等我有钱了一定买。

那你的账号、你的内容、你的直播解决的是用户的哪个问题呢？所以我一直在强调解决用户的问题，解决了用户的问题，你就创造了价值。这里面我说价值感低和价值感高，价值感低的账号变现能力差，价值感高的账号变现能力强。你看我的账号粉丝这么少、变现能力这么强，有一些几百万、千万粉丝的账号都没


我变现能强，为什么？比如搞笑、高颜值、美女、跳舞的，人家白嫖一下还可以，但是你要让大家为他付费，除非这个人的人格魅力特别强。所以有些账号为什么几百万、千万粉丝变现能力都不强，因为它价值感低。什么叫价值感高的账号？就是能够解决用户的问题账号。你解决的用户问题越高，你的价值感越高，解决问题、创造价值就带来金钱效应，这就是我说的价值模型。

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