工作计划书

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年度工作计划

根据公司实际情况，为充分发挥营销部能动性及市场开发进度，确保年度销售任务进程，本年度从运营模式、薪资体制、市场划分及投入计划等各方面进行全面调整，具体计划如下： 一、运营模式：

2016年度营销部实行自负盈亏制度，营销部及所属人员所产生所有费用均由本部门自行赚取利润支付，包括：人员工资、市场支持、物料制做、差旅费支付核销等，具体规定如下：

1、价格体系及利润分配：

公司预留利润为32%，营销部预留利润为33%； ２、运营方式：

公司授权营销部***对客户的回款、费用支付以及对帐等事宜，负责营销部与公司财务对接。

营销部以核算价打款并下单，公司以出厂价开票并配送至客户仓库，每月３日前核对及冲减帐目。

特殊客户由营销部提出申请，公司批复后可执行批结、帐期等结算方式，总额度不得超过全年任务量2%，并负责在规定时间内收回货款，若逾期不能收回，由营销部支付此项货款。

３、营销部费用投入及占比：

薪资制度：

区域经理：销售基数为10万元/月，新开客户２个/月（预付款２万元以上），底薪3000元/月，提成2%，超出任务部分5%，出差补助120元/天，户口所在地30元/天；

新开客户首单提成（预付款２万元以上）５%，首单后执行正常提成政策；


大区经理及以上：底薪5000元/月，提成１%，超出任务部分2%，出差补助150元/天，户口所以地50元/天；

新开客户首单提成（预付款２万元以上）５%，首单后执行正常提成政策； 完不成销售任务按比例发放工资，低于销售任务50%，不承担底薪； 人员费用10%； 市场支持：

在出厂价基础上总费用投入15%，包括搭赠、返利、促销等，市场增加1%费用扣除市场负责人总收入1%，节约费用按50%比例进行奖励。

短途运输、办公、仓储等5%； 物料（货架、海报、招商手册等）3%； 二、财务对接：

营销部首月支取15000元市场运营资金，3个月内归还公司。

营销部执行款到发货政策，特殊客户申请后执行，每月３日前核对上月相关帐目，主要为回款、发货、费用支付、欠款等；

三、生产对接：

营销部提前３日向生产部下单，生产部５日之内备足订单产品，接单负责人何伟虎；

生产部必需保质保量生产市场所需产品，出现质量问题由公司全额承担相关责任，如：客诉、退货、罚款等；

四、物流对接：

物流中心必需在规定时间内确保产品送至经销商处，由于运输造成的产品破损、丢失等均由物流中心承担；

五、平凉区域市场：

根据实际市场情况，自2016 年４月１日起，从产品价格及市场政策进行全面


调整或公司直营。

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