大学生创新创业计划书模板【创业】新型口罩制造商

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大学生创新创业计划书模板 【创业】新型口罩制造商

项目介绍：

疫情影响，口罩的需求量空前巨大，但是目前口罩大多数是不可降解，疫情防护是做好了， 却引来环保问题，因此生产出一款可降解的口罩显得格外重要。本项目通过 XX 纤维制作技 术，成功研发出可降解新型口罩，目前已经申请专利，并且与生产厂家签署委托生产合作协 议书，同时已收到近 XX 家企业的订单，总金额达到 XXX 元。

封面（logo 项目名称 负责人 指导老师 组别） 版权声明（红字，网络借鉴）

目录（等正文全部写完再做目录，提交 PDF，并且标题可以建立超链接，方便评委阅读） 第一章：执行概要

1、市场痛点（因疫情，口罩的生产量及使用量空前巨大，但是目前大部分口罩是不可降解 的，由此引发的环境污染问题不可小视。口罩的数量、口罩需要多少年才能降解 XX%、照此 发展下去，口罩产生的环境问题会日愈严重。）

2、解决方案（本团队基于 XXX 纤维技术，制造出可降解的新型口罩，并且已经申请发明型 专利。可降解的程度及时间，以及口罩生产的原材料是什么，组成部分有哪些？对比传统口 罩，优势特点体现在哪里？）

3、运营成果（口罩销售量 XXXX 个；合作医院、诊所等医疗卫生机构 XXXX 家；总营业额达 到 XXXX 元；带动就业 XXX 人；专利申请 XX 项，其中发明型 XX 项，应用新型 XX 项；社会 认可，包括项目获奖、媒体报道项目、领导肯定项目等……）

4、团队优势（照片、姓名、在纤维制作或者口罩生产领域，或者医疗卫生领域颇有建树的 专家学者，其社会职务、社会影响力、以及主攻领域、研究成绩等……在这里，大牛才展示， 否则就不写这个团队优势。）

第二章：市场分析

1、社会痛点（2020 年疫情，直接引发口罩使用量空前巨大，仅 2020 一年，口罩的生产总 量就相抵全球近 XX 年的生产总和，而且未来几年，这个增长趋势还会进一步加大。口罩可 以助力防疫，但是也会引发环境问题，不可降解的口罩在未来 XX 年甚至 XXX 年内都不会发 生降解，堆积如山的废弃口罩，可流入江海，可阻塞河道，可造成地方环境污染，总之问题 很多，急需解决，且解决成本大。口罩的数量、口罩生产增长趋势、目前口罩大部分的类型， 即不可降解、目前已造成的环境污染问题报道、以及诸多资深著名专家对该问题的看法观点 等……）

2、市场容量（全球使用口罩的人数，未来增长趋势，以及人均购买口罩的投入费用，总体 计算市场容量及规模，证明该市场潜力巨大。）

3、发展契机（政府对环境保护，尤其对塑料可降解方面的要求，具体日期，颁布具体文件， 里面具体指出鼓励政策、奖励措施以及严格禁令等，结合现在疫情发展，口罩的使用数量及 口罩的不可降解情况，进一步夯实本项目是响应政策号召，政府政策为我们项目提供指导和 便利性。）

第三章：产品技术

1、产品技术实现方案（用 XX 纤维技术，结合 XX 技术，克服 XX 难题，实现口罩材料可降 解化。配合技术流程图、工艺技术说明，完整阐述通过何种技术，实现口罩可降解化的实施 方案、办法。）

2、产品图片（口罩实物图，包括不同系列的口罩图、外盒包装图，配合文字说明，介绍口 罩的材质、制作标准、基本参数以及使用注意事项，即对口罩进行详情介绍。）


3、竞争优势（内在优势：创新性，传统口罩存在的不足，我们通过技术创新，实现可降解， 颠覆传统做法，体现创新性；可行性，新型口罩可降解程度达到 XX%，且降解时间仅为 XX 天，同时口罩制作原材料取自 XX，获取方便，造价成本低，因此产品制造具备高度可行性； 技术保护，本项目涉及的技术均已申请发明型及外观型专利，且已经下证，建立技术壁垒，

实现全方位知识产权保护。外在优势：竞品分析，我们的口罩可降解，环境友好型，同时防 护效果佳，对外售价仅为普通口罩的 XX%，性价比具有很强的优势。）

第四章：经营模式（目的是为了减负，避免研发、生产、销售都自己来，到时候失败更快。） 1、经营模式介绍

研发（谁来做，依托 XXX 平台、资源和优势）——生产（谁来做，有何优势、资质）——销 售（谁来做，有何渠道、资源优势）——研发——生产——销售

构建一个循环、闭环的经营模式图，不同环节看成一个节点，上一个节点连接下一个节点， 之间连线，线上注明简要关系、联系。经营模式图配合文字介绍说明。

2、盈利分析（本项目的利润增长点，逐条写清楚。口罩销售、技术合作收版权费等。利润 点，如何盈利，利润空间。）

第五章：运营现状

1、口罩销售量、销售额（2020 年、2021 年以及至今总销售额） 2、合作大客户（知名医院、机构以及政府单位） 3、带动生产工人就业人数

4、专利申请情况（证书图、文字介绍）

5、社会认可（媒体报道、领导肯定、项目获奖，均是省市一级及以上） 6、其他……

第六章：营销策略

1、参加医疗展销会（受疫情影响，未来口罩的需求量持续增长，对此展开的供需会、招标 会，以及展销会，必然不会少，注意关注动向，及时捕获信息，及时参加。）

2、医学杂志投广告（医学论坛、大 V、平台，针对、聚焦投广告，提高垂直曝光度。） 3、电商平台销售（国内、跨境电商平台均可。）

4、各大企事业单位投标竞争（各大医院、政府单位发布口罩需求，参与投标竞争。） 以及……

之前我常说的营销三步法，即目标客户分析、渠道推广、产品策略，因为全世界戴口罩的比 比皆是，因此不用太过强调这个话题，重点讲述通过何种办法，打开市场及知名度，才是重 头戏。以上方法仅是样式，具体要根据实际项目出发。

第七章：风险分析及应对措施

1、市场风险分析及应对措施（由于产品知名度不高，客户信赖度不强，导致市场占有率低。 解决办法：积极推进公益口罩行动，树立良好的品牌形象，同时在医疗行业垂直化媒体进行 投放广告，提高品牌知名度。）

2、资金风险分析及应对措施（由于是初创团队，且都是在校大学生为主，资金匮乏已成不 争事实，资金缺乏直接导致产品研发升级、市场推广、生产投入等环节无法正常运行，即使 项目启动之时，该问题已经得到较为妥善的解决，但是随着经营扩大，该问题还是会成为很 大的掣肘。解决办法：专利抵押贷款、申请政府资助、参加比赛免费曝光、引进有资质的企 业持股共建转嫁生产销售的成本压力等）

3、其他……大概 3-4 个左右即可，太多风险估计你都觉得项目做不起来了，更何况评委。


第八章：财务分析

1、股本结构（团队主成员、学校、合作企业等各自占股比例、占股依据，表格形式展示。）

2、财务报表（过去一年已经发生的数据，本年已经发生及预测部分的数据，未来一年预测 的数据，3 年财报即可。）

3、融资需求（融资多少钱，出让多少股份，资金作何用途，说明清楚。另外，估值的依据 是什么，借鉴对比估值，还是第三方评估公司估值，或者是自我感觉估值。）

第九章：团队成员介绍 项目成员

照片、姓名、专业（纤维、化工等相关专业）、专长（与目前从事的领域相关的专业技能奖 项、工作经验履历、研究成果、社会认可及影响力，类似奖学金、学生干部，并不能证明能 做好这个项目，更不要描述一个人的性格、爱好、志向这些。围绕以项目为中心描述成员， 而非与个人为中心描述自己。）、团队内担任的角色、具体负责的事情、以及担任期间为团队 和项目做出的实际贡献和成绩。

指导老师（格式同上，学生专业对应到指导老师就变成职务，专长就改成主攻研究领域，至 于抒写格式、注意事项，均相同。其担任的社会职务要跟在项目中的指导方向相近，比如做 技术指导，则职务应该填写与技术相关的，否则就不要写。至于主攻研究领域，可以适当包 装，使之与指导方向相近相辅。）

企业顾问（本项目涉及到的持股共建的企业负责人可以列为企业顾问，强调他们在该领域的 建树、资质、优势，以及他们在本项目中能起到的作用。）

第十章：社会价值及未来规划

1、社会价值（本项目生产的可降解口罩将在全国乃至全球范围内，掀起口罩环保的热潮， 预计每年能够为全世界提供 XXXX 万个可降解口罩，在很大程度上缓解因口罩带来的环境污 染问题。对社会的贡献有哪些，具体实际、数据可视化。）

2、未来规划（未来 6 个月：通过加强与各大医院及医疗机构合作，实现全国各省全面覆盖 销售，预计达到 XXXX 万个销量，同时在 XX、XX、XX 等市成立生产转运中心，实现销售网 络的搭建。未来 1 年……未来 2 年……规定的时间段内，通过什么办法、手段、渠道，实现什 么具体的目标指标，是为规划。尤其创意组项目，产品何时量产、上市，公司何时成立等， 都是未来计划，具体实际，让人信服。）

附录附件：

把正文放不下的专利证书、生产车间图、产品系列图以及其他图片素材，包括合同等

本文来源：https://www.dy1993.cn/aBo.html