【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《线上服务区二季度银保工作规划》，欢迎阅读！
线上服务区二季度银邮工作规划
一、二季度计划目标 1、保费目标：
（1）日平台目标：趸交目标960万、期交目标232万 （2）4月目标：趸交目标28785万、期交目标6936万 （3）二季度目标：趸交目标82241万、期交目标19815万
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
线上区 烟台 临沂 淄博 威海 东营 滨州 菏泽 枣庄 聊城 德州 莱芜 日照
下周日平台目标 趸交 204 150 115 92 73 60 55 55 49 44 38 24
期交 58 37 27 25 17 12 13 10 11 8 7 5
4月目标 趸交 6123 4514 3461 2754 2196 1806 1664 1643 1463 1306 1132 724
期交 1741 1114 824 754 512 373 378 307 317 253 221 141
二季度目标 趸交 17494 12896 9888 7869 6273 5160 4753 4693 4181 3730 3235 2069
期交 4973 3184 2355 2154 1462 1067 1081 878 905 724 630 402
2、人力目标分解
（1）截止2021年4月30日，人力规划目标108人 （2）截止2021年6月30日，人力规划目标223人
序号 1 2 3 4
人力发展计划—4月30日
机构
客户经理 部经理
滨州 德州 东营 菏泽
9 5 17 8
1 1 3 1
总监 0 0 0 0
合计 10 6 20 9
客户经理 部经理
19 10 19 16
3 1 3 3
总监 1 0 1 1
合计 23 11 23 20
人力发展计划—6月30日
1
5 6 7 8 9 10 11 12
莱芜 聊城 临沂 日照 威海 烟台 枣庄 淄博
6 6 8 3 4 7 8 10 91
1 1 1 1 2 2 1 1 16
0 0 0 0 1 0 0 0 1
7 7 9 4 7 9 9 11 108
12 13 20 6 18 18 16 20 187
2 2 3 1 3 3 2 2 28
0 0 1 0 1 1 1 1 8
14 15 24 7 22 22 19 23 223
合计
二、具体工作规划 1、保费达成工作规划
（1）借助首推政策，根据与省行确认的手续费政策，本周内梳理地市重点合作支行，充分与地市分行和重点支行沟通实现联动，争取行内支持，做好有效督导，分公司渠道室到线上区进行当地业务支持和推动，进行重点支行核实和督导，推动网点尽快出单。
（2）根据总部网点管理办法，进行线上区网点分类经营，目标细化到人，并围绕线上区的营业部进行激励和督导，要求每日通过共享文档填写次日预估保费和次日激活网点数量。
（3）针对线上服务区，合理利用储备干部和总监编制，进行当地业务支持和推动，重点进行合作渠道对接洽谈，推动网点尽快出单。各地市梳理未激活网点的渠道分布，制定责任人并每日专项追踪跟进，实时督导掌握地市激活进度。
（4）围绕线上服务区挂零人员进行重点追踪和督导，每日下班后召开挂零班，帮助未开单人员分析原因，帮助其找到解决方式方法，尽早破零，次日对前一日的督导情况进行复盘。
2
（5）各层级人员下沉一级进行重点帮扶：银保经理下沉至具体渠道，进行重点沟通，争取业务支持；总监和营业部经理下沉至具体网点，了解挂零原因，解决网点问题，公关关键人员，尽快实现网点破零。
2、人力达成工作规划
（1）梳理储备名单，加强人力招聘力度，目前在途储备9人，尽快完成资料整理上报，并安排面谈。
东营：3人（营业部经理1人+客户经理2人） 临沂：3人（营业部经理1人+客户经理2人） 菏泽：2人（营业部经理1人+客户经理1人） 莱芜：1人（客户经理）
（2）借助总部新基本法优势，以同业绩优团队为目标，整建制增员同业营业部经理为总监，同步发展县域绩优为营业部经理，搭建和完善线上区销售架构，夯实团队基础。
（3）线上服务区以主要渠道、核心支行（国有行）为出发点，引进在该渠道、支行服务较好、产能较高的同业营业部；或有渠道资源、熟悉该渠道的人员。
（4）推动晋升：对有意愿发展的客户经理做好晋升面谈，预划分经营区域，鼓励、帮扶增员，推动内部晋升。
（5）标准营业部推动：围绕1+10架构，以收入为导向，进行营业部经理增员面谈、帮扶和追踪。针对现有营业部团队缺口，每日追踪进展，尽快达成。
3
本文来源：https://www.dy1993.cn/ZyU.html
下载此文档
文档下载
2022-10-04
