【口才与演讲类范文精选】如何介绍产品优势

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如何介绍产品优势

如何介绍产品优势

当前的产品市场极其丰富，可以说任何一种产品都有竞争对手。当然，客户之所以选择购买某种产品，是他有这方面的需求。但是，面对众多的同类产品，如何让客户选择你所销售的产品呢?这就需要销售员把产品的优势毫无保留地展示给客户。

产品优势是销售员为客户介绍产品时最为关键的信息，也是产品介绍步骤中最重要的一步。只有让客户认同了产品的优势，才能激发其购买欲望，才能慢慢培养其品牌忠诚度。那么，产品的优势主要体现在哪些方面呢?

(1)品牌效应。随着人们品牌意识的提高，客户越来越重视产品的品牌知名度。但这并不是说你所销售的品牌知名度越高成交率也就越高，因为品牌知名度高，相应地，价格也就会高，而高价格并非是每个客户都能接受的。现在，客户选择产品都比较理智，通常是“只选对的，不选贵的”，所以，针对不同的品牌，销售员要用不同的方法去说服客户。

第一，成熟的一线品牌。这种品牌几乎人人皆知，所以销售员在向客户介绍时就不用刻意地强调该品牌如何有知名度了，而是要重点突出口碑、质量、服务等这些由一线品牌所带来的附加值。比如:“先生，xx牌子的电脑是我国民族品牌，您买了这款电脑，质量是可以保证的，如果遇到什么问题，打一个电话我们就会上门服务。”

第二，性价比高的二线品牌。二线品牌由于质量稳定、价格合理，通常会比



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