直播带货日常实操运营流程

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直播带货日常实操运营流程

直播带货现在已经越来越流行，电商卖家或多或少都要去尝试做做直播！ 一、前期准备

1、确定直播目的：①增粉；②带货变现；③引流； 2、确定直播平台+直播内容+直播人直播主题 （1）平台：抖音、淘宝直播、快手直播等； （2）内容：怎么通过直播出售三农产品； （3）主播：XXX。 3、直播工具准备： （1）标签； （2）手机电量；

（3）电脑直播后台测试。

4、直播时间：XX月XX日几点，提前在微信等其他渠道宣传与预热； 5、确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；

6、布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。 二、直播现场

1、准备并检查拍摄道具（提前1h)：

（1）三脚架、DV/手机（电量）、话筒、LED灯、产品、白板； （2）产品标签贴放； （3）卡尺、电子秤。

2、主讲人至少提前半小时到场：


（1）服装等外貌整理； （2）日常用品准备； （3）理清当天直播思路；

（4）根据直播思路或内容摆放产品。

3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。 三、直播中 1、主播：

（1）直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态； （2）开播前用彩排时间检查摄像头：①是否镜像；②产品入境数量； （3）10分钟快速梳理产品等讲解流程：①产品介绍；②产品卖点；③材质特性；④特惠放漏；⑤放漏结束。 （4）开播时：

①根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行；无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。

②单件或套装讲解时间（10分钟）：产品介绍（3分钟）：外观、寓意；产品卖点（3分钟）：原材料、材质、搭配；特惠放漏（3分钟）：原价、主播价、优惠券后价；主播催单（1分钟抢购）。

③注重引导观众：教导观众购买下单；抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题；引导关注、点赞。 2、其他参与人员

（1）开播前记录当下粉丝量； （2）直播时关注进入直播间的人数；

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