游泳中心内部设置方案

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游泳中心内部设置

一、项目规划定位

项目规划经在符合沭阳市场特点以及自身营销与经营管理定位的前提条件下，尽量控制投资成本、减少运营成本，使该项目在获得最大的品牌效益和社会效益的同时，获得最大的经济效益。

由于项目周边档次较高的美容场所较少，为满足高收入女性的需要，游泳中心将配置高档专业美容服务是游泳中心女性会员在本项目中享受到全面的高层次服务。 二、项目装修设计

游泳中心装修时，应尽量保留层高，尽量给会员及来宾以宽敞、自由的感觉，增加其运动舒适感。游泳中心内部装修将以简洁、明快、整洁、舒适、具有时尚品位为原则，运动xx区域通过在墙面、通道、屋顶等设置色彩跳跃的图片为装饰，营造一种健康、动感的氛围，促使会员产生运动和跳跃感。

整个游泳中心开放式公共区域均配置背景音乐设备，在中心营业的所有时段中，将持续播放节奏感较强的动感音乐，以提高运动锻炼者的运动兴奋性，并烘托运动锻炼的氛围。 三、项目内部设置规划

依据游泳中心的内部设置格局，对游泳中心的的主要功能区域进行以下划分和设计（以下面积均为预估）： 四层建筑面积3278平方米，使用面积2464平方米

功 能 区

心肺功能训练区 小操房 前台 水吧

会籍顾问办公室 洗浴及更衣室 男更衣室 女更衣室 公共区域及通道 xx操房 力量器械区 动感单车Spinning 运动教练指导室 美容

疲劳恢复治疗室 抻拉区 办公区 员工更衣 贮藏室 公共区域及通道

销售和推广计划

一、预销售

预销售阶段的目的是为在游泳中心开业前建立起约1500人的预期会员基数，在这个时期，xx游泳中心的知名

使用面积（㎡）

859 200 50 80 30 385 185 200 80 433 255 80 30 100 50 50 50 50 20 80


度及人们对它的兴趣乃至狂热是至关重要的。在开业之前，预销售将成为创收的重要部分。 二、开业活动

开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参与。全体员工随时待命，带领参观、解答问题并出售会员卡。促销活动将包括：礼品赠与、健美操表演、作为交叉促销，水吧将提供免费饮料。游泳中心还将免费为来宾进行健康评估，主要目的是为了创造出充满活力的积极向上的环境，以鼓励人们采纳健康的生活方式并成为xx游泳中心的会员。

三、其他销售战略 1.促销盒和会员资格试用

我们将在人流密集的地区放置促销盒，人们只需填写表格，即可获得免费的临时会员卡。xx游泳中心的销售人员将收集这些表格，并与每个填表人联系，约定时间邀请他们来参观游泳中心，并成为临时会员。参观时，工作人员将介绍并演示游泳中心的设施及服务，并制定针对个人的训练课程，以吸引客人加盟，通过可是适用临时会员卡，他们将意识到xx游泳中心的价值和益处，并决定作为正式会员加入。 2.企业和学校联络

各类企业是本行业最具潜力的市场，这是因为企业意识到了健康的员工为企业带来的益处，xx游泳中心将于企业联系，推出公司员工收费标准、现场xx测试、讲座和其他与健康有关的活动。由于游泳中心不但能为企业雇员提供多种多样的便利和服务，而且还能提供专门为企业设计的健康课程和xx课程以供到场或不到场的员工参与训练，因此，企业将踊跃参与。

同时通过在非周末时间对学校进行免费开放，可以起到引导消费的作用，加大游泳中心的知名度。 3.特别活动促销

特别活动是xx游泳中心销售和推广计划的另一个重要组成部分。这些活动将提高xx游泳中心在消费者中的知名度，并促进会员推荐非会员入会，xx游泳中心每年于不同公益机构和社区中心合作，是游泳中心的会员能够参加社区活动，有选择性的赞助和宣传活动进一步提高xx游泳中心的品牌知名度。 4.内部活动与宣传

每个季度游泳中心会举办内部活动，例如会员聚会、节日庆祝和周年聚会等。xx游泳中心将向所有会员及其朋友发出邀请，来游泳中心享受免费食品、健康饮料并获得礼物。这些活动的举行将得到本地企业的支持，将在团体内部发门票和宣传材料。 5.健康检查

xx游泳中心将为会员及其朋友提供免费健康检查，这是向非会员出售会员卡最为有效的方式之一。健康教育在推销会员卡时是个关键因素，人们将了解到游泳运动给身体健康带来的益处。 7.会员促销竞赛

xx游泳中心使用的最强有力的促销方式是游泳中心内部会员间的促销竞赛，这个计划旨在鼓励介绍新人入会的现有会员，鼓励包括：礼品、旅游以及山地车等，这已被证明是保持会员的高昂情绪并推销会员卡的一个行之有效的方法。 8.持续推广和广告

随着xx游泳中心的发展，越来越多的新会员将来自现有会员的介绍。此后，现有会员的续约将是保持会员基数的关键，首要任务是令会员满意并超出他们的期望，我们引入各种促销计划，如在入会最频繁的时候进行季节性促销。 xx游泳中心将不断进行促销、宣传并保持与本地企业和广告商的联系。将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传。持续的推广计划将包括三个主要部分：广告、直接联络（促销盒、直接邮寄、电话营销跟踪）以及游泳中心内部促销。

会员制体系设置

一、设置原则

游泳中心采取国际通行的会员制管理方法，以吸引长期固定会员为主要目的，根据对xx游泳中心的规模、档

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