宝洁OGSM方法介绍

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宝洁OGSM方法介绍

经常有人问我OGSM是什么?

为什么一看宝洁人写的文章内部经常出现OGSM?

现在搞得全中国的FMCG企业到处在讲OGSM, 恒安的产品规划里面也有OGSM

现在来看看OGSM是什么吧?



OGSM就是一种方法, 就象外企在做计划经常讲的5W2H一样, 是宝洁喜欢用的一种思考方法.



一、目的、目标、策略、衡量 (Object, Goal, Strategy, Measure, OGSM)

1. 总述

OGSM(目标、目标、策略、衡量)系统对于整个组织来说，是传达它要达到什么信息的最基本的方法。

2. 定义

让我们给OGSM下定义：

A. 目的：目的是指你想完成的“大概什么”的一个描述，并不一定要根据细节或时间去作规定。 “目的”的例子如： ——增大市场占有率 ——促进小店分销 ——更常去访问大店

B. 目标：目标是“具体什么”的一个描述，它需要精确到时间和数字。 “目标”的例子： 目的 目标

促进小店分销 在财政年度我们公司所有产品的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）


C. 策略：策略是“大概如何”的一个描述。它解释了你所选择去做的达到目标的事情。 下面是“策略”的例子： 目的 目标 策略

促进小店分销/在财政年度末我们公司产品的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）/增加促销以建立分销，我们会增加更多由指定的分销商覆盖的商店 我们会增加平均日访问量以提高覆盖能力

D. 衡量：衡量是指用于衡量你的策略能否达到你所建立的目标和数字目标。

下面例举一个“衡量”的例子：

目的 目标 策略 措施

促进小店分销/在财政年度末的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）/增加促销以建立分销/我们会增加更多由指定的分销商覆盖的商店*我们会增加平均日访问量以提高覆盖能力 每季度小店加权分销的调查数据

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