美容院销售的实用话术

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美容院销售的实用话术

答：是的，大姐，我刚接触这套产品时，我也有同样的感觉，然 而当您使用之后感受到他所带给您肌肤改善及效果时，您就不会觉 得太贵了。

某某姐，宝马贵不贵，奔驰贵不贵?我相信这么多人买宝马奔驰, 不是因为贵而是因为舒适、安全、时尚您同意吗?某某姐，好贵好贵 好才贵，贵有贵的价值!您有听说过贱贵和低贵吗？

某某姐我相信您在乎的不是价格一定是价值，一定是产品本身能 够给您带来的价值！

答：新顾客：好的，我们有许多会员第一次来也都有同样的想法, 后来，当他们在使用的过程中，体会到产品及疗程效果时，都有同 样的一种反应：早知道，就早点用这套产品来做这个疗程。老顾客: 是的，是应该考虑一下，对了，大姐，您是在考虑关于哪方面的问 题?您是考虑先用一个小疗程还是一个大疗程的量呢！

答：我知道，一般人出来哪有带那么多钱在身上?对了，大姐， 我今天先帮您把表格订购单填好，您是先缴1000呢还是先缴500?- 哦，刷卡也可以。

答：大姐，您真的很细心，而且也很懂得照顾您的肌肤，我们美 容院最重视的也就是产品对于肌肤的反应，所以我们是经过严格的 选择，它真正能带给您安全稳定。我们从引进来到现在己经有许多 顾客使用过，她们每个人都非常满意。而且还继续使用着，包括我 们院长都长期使用。

答：（持续微笑）大姐蛮喜欢开玩笑的，也蛮幽默的，大姐，记得 哦，这套产品您一定要按照我刚给您说过的方法使用，这过程大姐 您会感受到您的肌肤一天比一天更加光泽，靓丽，而且在使用第一 阶段后，您会发现比现在更加的年轻。

答：这是一个非常专业的品牌，这个地区只有我们有资格做，刚 开


始我们引进这个品牌时，是经过公司非常严格的培训和考核过， 才能操作的。老顾客：我不是有段时间不在吗?我就是去接受培训去 了。新顾客：我也是经过严格培训的，最重要就是确保产品能给我 们每个使用者带来更好的效果，而且我们也是这个地区唯一的代理。

答：姐，您问得非常好，使用过我们产品的顾客，只要按照疗程 及我们针对您现阶段专业所配合给您的产品正确使用，一般都会很 满意。当然，这也要视您个人的肌肤情况及配合程度，不管怎么样, 在第一阶段后，都会比现在好上很多，更重要就是当您的肌肤越来 越好时，一定要持续的配合保养。

答：姐，您问得非常好，任何人的皮肤一定要长期的保养，您看, 那些肌肤非常漂亮的女人，他们一定都有在长期做的，所以，姐， 当您的肌肤越来越好时，接下来一定要持续保养哦，到那时，我会 根据您的肌肤选择一套既简单又适合您的保养产品。

答：姐，那是因为您还没有体会到我们产品所带给您肌肤亮丽的 感受，其实，使用它非常简单，就象白天我们起床后刷牙，洗脸那 么简单，当您体会到产品对您的肌肤改善时，到时候您会变得越来 越漂亮，叫您不擦您还不习惯呢！

答：新客人，姐，我相信您今天来我们美容院最大的目的就是希 望皮肤越来越好，我们美容院最重视的也是这一点，包折产品的品 质，疗程的效果及我们所提供的服务，相信这一点才是姐您最在乎 最关心的问题，（可提供老顾客资料做见证）

答：当然有啊，姐，你看自从您用了我么这套产品和疗程后，皮 肤变得这么好，所以我们美容院也特别指定了一套答谢会员的制度, 像这套精华产品，姐您下次来我们美容院的时候，就可以免费拥有 了，您就不用再花自己的钱，对了，这张权益表上注明的很清楚， 到时候，姐您那群姐妹一定会感谢您，您又可以省掉不少钱了。

答：姐，我很能理解您的想法，在正常的情况下，当然我不建议 随便换产品，然而，大姐在这段期间，在我们美容院，使用过这个 品牌的客人都非常满意，皮肤要比原来好上很多，所以，我也想让 大姐您的皮肤变得更好，而且刚刚为您搭配的这个系列是针对大姐 您这样的肤质，

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