社会心理学试题及答案

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一．名词解释

1. 自我实现预言:自证预言(Self-fulfilling prophecies)，也叫自我实现的预言,是指我们对他人的期望会影响到对方的行为,使得对方按照我们对他的期望行事.

2. 锚定效应:锚定与调整法则(anchoring and adjustment )。人们以一个数字或数值为起始点并依据这个起始点进行调整,但这种调整往往并不充分。 3. 刻板印象(stereotype)：也称类属思维,是 指人们通过整合有关信息及个人经验形成的一种针对 特定对象的既定认知模式。它使人倾向于按照既有概念的轨道来认识和解释有关对象。它具有固定化的特点,很难变化,阻碍人们看到新的现实,接受新的观点,导致对某类群体的偏见。用陈规旧习去套用人像、群像和社会像,先入为主地产生对某群体、某社会的难以改变的印象。刻板印象具有广泛性。(性别、职业、种族、地域、年龄)

4. 谈判中的BATNA：最佳替代方案（BATNA：Best Alternative to a negotiated agreement）：指的是假如目前的谈判不成，达到目标所在的其他可能性，如果除了目前的谈判结果之外，其他的可能性微乎其微，那么谈判者就应该尽量将谈判谈成而不是放弃。一个人对BATNA的估计决定这个人的谈判底线或者临界点在哪一点，在这一点之上，任何谈判条件都超越他的期望，都是他可以接受的。 5. 群体思维：高内聚力的群体认为他们的决策一定没有错误，为了维持群体表面上的一致，所有成员都必须坚定不移地支持群体的决定，与此不一致的信息则被忽视，即群体决策时的倾向性思维方式。

6. 首因效应：也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

二．简答

1. 研究方法的类型，各自优缺点：懒得写了，反正你写过一遍了嘛

2. 认知失调理论简述：当人们同时经历两种或多种彼此间不协 调的心理过程时,就产生认知失调。一旦出现这种情况,它将导致不同程度 的不适感和紧张感。 这种不适感会促使人们作出某种改变以使它减弱。 3. 归因过程的偏差有哪几种，分别解释：

（1）基本归因偏差(The fundamental attribution error)

人们经常把他人的行为归因于人格或态度等 内在特质上,而忽视他们所处情境的重要性。Ross 称 之为基本归因错误。这种偏差的原因可能包括: 注意焦点:行为比背景更有吸引力

遗忘差异:对原因的表征过程中,情境线索易被遗忘

（2）行动者—观察者效应(The actor-observer effect):

把自己的行为归于外在因素,把他人的行为归于 内在因素的倾向。(Ross, 1977) 产生的原因有两个:

知觉焦点(Perceptual focus) 信息差异(Informational differences) （3）自利偏差(Self Serving Biases)

一种动机性的偏差,它指人们倾向于把自己的成就归因 于内部因素,如能力、努力等等;倾向于把自己的失败 归于外部因素。这样做的目的是为了保持个体的自尊和 自

（4）一致性错觉(The false consensus effect)


人们倾向于认为自己的行为比实际更具有普遍的代表性, 别人的行为都会同自己的行为一样。

4. 霍桑实验的过程结论和意义：呵呵，没学，百度百科上巨长

5. 群体发展各阶段的特点：呵呵，也没学（如果学了你提醒我一下）

三．实验

1.个人的核心特质如何影响边缘特质，用实验说明：什么狗屁 2.谢里夫1954年夏令营实验说明了什么：你仿佛在逗我笑

四．论述

1. 什么是从众，人们为什么从众，从你的角度看是否还有其它原因，如何认识其跨文化差异

Myers认为,从众是个体在真实的或想象的团体压力下改变 行为与信念的倾向。而 Franzoi则把从众定义为对知觉到 的团体压力的一种屈服倾向。从众是某些情境之下人的天性，范的形成实际上就是人们对团体从众的结果。 影响从众的因素有：

情境因素: 团体的规模，团体的凝聚力，团体社会支持。

个人因素: 自我特征（内在自我与公众自我）；保持自身独特性的需求（不愿和别人一样）；个人控制愿望（内部控制）； 社会地位（地位高的人不从众）；预先承诺（承诺高的人不从众）；性别（女性从众倾向高）。 跨文化：中国人bla bla西方人bla bla我实在是懒得写了

2.08奥运接近，北京房价高涨。据统计，因04奥运，雅典房价在1995到2002年七年涨幅65%。写出你对这个问题的一个解释，然后考虑怎样通过实验验证，写出自变量因变量和研究过程 （1）研究问题的提出

（2）从已知文献和事实看对问题的了解和它的答案 （3）形成关于成因和影响的假设

（4）用实证数据对假设进行检验：被试的选择，变量的操作化，研究设计，数据收集，统计推论 （5）结论

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