企业策划的基本流程

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企业策划的基本程序

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收集、整理资料 （一）收集现成资料 1、书籍、报刊杂志资料

2、现成的企业内部资料：客户资料、制造部的字料、企业其他部门的资料。 3、普查与统计资料 4、登记资料 5、可利用的调查报告

（二）市场调查：对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行调查。 （三）整理资料 三、寻求策划线索

在设定好策划主题后，要动脑筋思考具体方案的时候，要以什么样的创意构成企划，以及创意是如何提出来的。这就是寻求企划线索及寻求创意的过程。 四、产生创意

创意是策划的必备要素，创意是将暗示、灵感、突发念头等层次的想法，酝酿可能实现的构想乃至有结构的可能实现的构想层次的想法。 五、确立策划方案 （一）可行的策划方案 可行的策划方案要做到： 1、方案确实可行

2、高层主管或策划委托者的信任与支持 3、其它部门的配合

（二）制定策划方案应注意： 1、简明具体地表现企划内容

2、对效果与结果进行尽可能准确的预测。 3、企划创意不可贪多。

4、在预定的截至时间进行尽可能多的预测。 5、注入个性

六、策划方案的实施与改进 1、实施策划方案先期准备 2、策划的实施 3、注意反馈、不断改进


附件：以营销策划为例所名企划 一、了解现状

了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点：

1、市场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。 2、产品情况了解。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。 3、竞争形势了解。对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。

4、分销情况了解。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。 5、宏观环境了解。要对整个社会

大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切入点。以上是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的策划打下基础。 二、分析情况

一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，主要包括以下三方面内容：

1、机会与风险的分析。分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档’。 2、优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足，

3、结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。

分析情况是一次去粗取精、去伪存真的过程，是营销策划的前奏。 三、制定目标

企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己得力的措施，制定切实可行的计划和目标，这个目标包括两方面： 1、企业整体目标。

2、营销目标。是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。能否制定一个切合实际的目标是营销策划的关键。有的营销策划方案大有“浮夸”之风，脱离实际，制定目标过高，其结暴也必然与实际相差千里；而有的营销策划则显得过于保守，同样也会影响营销组合效力的发挥。 总之，制定一个适宜的目标不但是必要的，而且是关键的。 四、制定营销战略

必须围绕已制定的目标进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销战略包括以下几个方面：

1、目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域。

2、营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的政策。

3、营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销

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