电脑公司销售工作计划规划方案

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电脑公司销售工作计划规划方案



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电脑公司销售工作方案



社会中销售工作占据大半江山，不同的种类销售工作方案不一样，本文为大家提供销售工作方案，欢送大家阅读学习，想了解更多，请继续关注。

我到 *** 公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来， 我已经完全的融入到了这个集体里。



在

一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：

首先要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量

比拟，选择质量好价格低的供货商供货 ; 勤俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理 ; 内部消耗 降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的局部 ----- 培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我



们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争 都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟激 烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务水平的上下影响到办事的

工作效率 ; 员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。 只有具有一支高素质、 技术水平过硬的 队伍的企业才会有进步、有开展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 收集整理

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售 ; 电脑耗材 ; 打印机耗材 ; 打字复印 ; 计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办



公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。



二、客户效劳部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站 ; 打印机维修 ; 计算机维修 ; 电脑会员制。 2007 年我们被授权为七喜电脑授权维修站 ; 实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、



标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。

能够完成的利润指标，利润

*** 万元。

; 无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推

*** *** 万

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程

广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便

于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点 ----- 无线网，和一局部的上网费预计利润在



万元 ; 单机多用户系统、集团 、售饭系统这局部的利润



*** 万元 ; 多功能电子教室、多媒体会议室

元 ; 其余网络工程局部 *** 万元 ; 新业务局部 *** 万元 ; 电脑局部 *** 万元，人员工资 ***-*** 万元，能够完成的利润指标，利润 *** 万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。



四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。



对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚

持不验收合格不进行维修的原那么。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比



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* 变成我们长期客户。

要利用各种手段、

较有实力、有经济根底的企事业单位、委办



3、对大型客户要进行定期回访， 进行免费技术支持， 建立一个比拟友好的客户关系。

媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以



从效劳、维修创造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的时机

不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部互相学习，互相提高，努力把 *** 公司建成平谷地 * 计算机的权威机构。



职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。



培训内容：

一、爱岗敬业：回忆历史、展望未来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。



二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。



同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要 " 与时俱进 " 。



公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的 121 万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和 ***30 名职工对自己的殷切期望和支持，一定





要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和

*** 公司的业务， 在工作之中一定要严格要求自己、

*** 形象的事情。

*** 建成在平谷地 * 规模最大、品种最全、

树立自己正确的人生观

和价值观、顾全大 * ，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把

最具有权威性的 IT 企业而努力。

我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

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