3.8妇女节书店营销活动方案

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3.8妇女节书店营销活动方案

书店的流量运营、社群运营，是近两年特别是疫情以来书店老板们共同关注的问题。

在这个流量为王、用户至上的时代，将书店打造成一个体验中心，一个提供增值服务的中心，通过线上线下活动的推广，增加书店的流量，加强与社群用户之间粘性，提高转化率。

Point 1：（WHY）活动终极目标是销售。

实体书店活动营销策划的终极目标，将潜在用户转化为目标用户，将目标用户转化为粘度高的目标用户，让更多顾客选择书店并产生消费。

对现有用户，活动可以加强消费者对品牌的印象，日常的社群维护与经营，可以加强用户粘性。

对潜在用户，多样化活动可以触发他们的关注点，吸引潜在用户关注书店，扩大用户群体。

Point 2：（WHO）活动的目标人群都来自私域流量。

私域流量即书店的粉丝，主要包括会员、社群及周边居民。私域流量可以缩短书店与用户的传播触达链路，提升了整体的营销效率。

老板们可以借助工具（后台工具、活码工具等），辅助门店建设流量池，建立属于自己书店的私域流量。

实体门店是线下场景流量池的天然入口，收集进店的散客（消费与不消费的）、参加活动的顾客，转化为会员或社群成员，就可以将营销信息直接推送给用户。

另一个流量的入口是周边居民社群，通过服务的口碑，将周边居民中的潜在用户转化为门店的私域流量。


累积出一定量的私域流量后，可通过不同资源将人群分类至新群，店长们可以针对不同客群进行精准的投放和推送，实现群裂变及相互引流，实现口碑传播。

Point 3：（WHAT）书店适合策划哪些活动？ 整合内外活动资源，丰富营销活动内容。 1、内部活动资源

应当体现书店自身及本地特色，强化品牌辨识度。

如主营外文图书的书店，可举行英文诗朗诵活动、英文童话剧场表演等。 如注重亲子体验的书店，可组织亲子手工课、亲子图书分享会等。 如偏爱中国风的书店，可举办书法、国画比赛或培训课等。 2、外部活动资源

可以丰富活动内容，省时省力高效。

例如，邀请名师专家到现场分享经验，或到社区中、周边校园内举办主题读书活动，或主题沙龙活动等。

3、活动案例

1)漓江书院举办多场系列特色活动，如阅读推广人计划、广西设计周、老店唤醒计划、小院市集、漓江艺享会、漓米识堂等。



2)十点书店举办汉服夏日游园会活动。

3)当当书店与读者一起聊聊“鬼怪故事”，并动手做面具。 4)中海环宇城x先行书店举办十月音乐季系列活动。 5)樊登书店组织压花扇子制作活动。

6)玉山新华书店、曲艺家协会和金话筒艺校共同举办少儿经典诵读会。


7)兔子共和国书店组织一日店员体验活动。 8)覔书店联合朗诵艺术家协会举办主题朗读会。 9)石家庄市新华书店为小朋友带来“绣绷画”制作活动。 10)毓凤阁书店与西安象棋协会共同举办草根棋王赛。 11)自在博物书店带领孩子们到北大认识植物。

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