试听课转化方案

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试听课转化一个很关键的问题：孩子和家长是否喜爱这节体验课？ 如何在短短45分钟的试听课时间内抓到孩子的爱好制高点，在于是否能供应应孩子欢愉的气氛，并且始终持续到课后将自己的快乐感受清楚地传达给家长。

1、课堂气氛的酝酿

一堂体验课的前10分钟确定了整个课程的基调。授课的前期打算至关重要，教师事前知悉孩子的名字或昵称并作以分别，建立和学生亲近零距离的关系，让孩子充分地感受到课堂亲近且快乐的气氛。

同时，授课内容要以简洁承受为标准，让孩子保持愉悦的心情，在快乐学习中获得成就感。

2、互动体验的发酵

体验课中设计一些互动嬉戏，让孩子在玩乐中获得学问。玩乐是孩子的天性，要让学生感觉到在课堂上是在快乐地获得学问。

另外，课程完毕前留下一个悬念，让学生对下节课有所期盼。如同一部好的动画片，到最精彩的时刻，突然停下来，告知你下次揭晓。明天同一时间，不见不散！

3、课后反应的妙计

让孩子回家后，和父母共享今日学到的东西，相识的挚友，无论是一个单词，一个学问点，一首歌，都是对家长最大的惊喜和回报。让家长感受到孩子的一点点成长和进步是提高体验课成交率的最关键的一个因素。

虽然确定是否报名课程的是家长，但其实背后的决策者是孩子。家长满足一堂课或者认可一家机构的专业和实力，但是孩子不喜爱体验课，家长就不会为此买单。因此，获得孩子“芳心”才是最重要的。



6节试听课的上课技巧

开课前把全部的家长拉近一个群，做家庭教育讲座，汇报学生学习状况，发学生的学习照片、视频等。



1.第一节课

首先教师要记居处有学生姓名，在课上拓展嬉戏，授课内容简洁易承受，结课留悬念，总结课上学习内容，不布置课后书面作业。

其次关注点放在造就学生的爱好，和孩子建立感情，任课教师刚好向家长汇报孩子的学习状况和孩子点滴进步。


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然后打电话给家长，向家长汇报孩子在课堂中的表现及教师的授课内容；向家长了解孩子的学习成果、学习习惯、性格特征。明确地告知家长，必须会全力关注这个孩子，而且告知家长，你通过这次课发觉他的孩子有哪些优点和潜质，同时指出孩子在学习的过程中，还有哪些方面可以做得更好。对孩子的表现做出点评。发孩子上课的视频等。

最终，你要告知家长，你将依据孩子的详细状况，为孩子量身打造一个特性化造就方案！ 2.其次、三、四节课

抓住一切时机与孩子成为挚友，了解他们的爱好爱好，尽可能多的表扬每个学生，用特性称呼每个孩子。

抓住一切时机与来接孩子的家长多闲聊，既要表扬孩子在学校的表现，又不能回避问题，如，孩子在某些方面还可以做到更好，同时向家长承诺，这个问题在以后的学习方面，教师会多关注。

可以选择值日生及班干部，让每个孩子轮番来当。通过这个事情，必须要让孩子获得被敬重被认同及主子翁的感觉。

这次课起先，要留意学问点的教学，要让学生回家后，让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习，竟然能回家自己主动读书了；而且教师在上课当中，要留意嬉戏的运用，多用教学嬉戏，让孩子在快乐当中获得学问。

教师负责拍下照片，视频，反应给家长，让家长明显感受到孩子的进步；对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为嘉奖。得到嘉奖的孩子，一回家，立刻就会向爸爸妈妈炫耀，让孩子获得成就感！ 3.五、六节课

从本次课起先，要留意续班，

同样要留意学问的传授和课堂的快乐，课后可采纳过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，让孩子觉得有成就感。让家长看到孩子的成长和进步，消除家长报班顾虑。

留意作业的布置方式：可以让孩子回家产家长的小教师，教家长；同时，让孩子跟他的爸爸妈妈讲解并描述我们课堂的嬉戏和快乐，让孩子学会共享。 o 营造紧迫性，引导家长续班

所谓营造紧迫性，是说从问题入手，引导家长续班，即在与家长沟通过程中，除了汇报孩子的表现之外，还要对孩子进展客观判定〔表扬优点、指出缺乏〕，尤其要针对缺乏给出专业建议，这种专业性很简洁斩获家长的信任，这样才能牢牢抓住家长。

而且他对机构的学习也更加感爱好了。〔夸奖孩子，给家长盼望〕〔指出孩子问题〕〔给出解决方案，并营造紧迫性〕〔家长被引导〕〔在家长困惑之际，抛出解决方案，事半功倍〕。 4.第七节课


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在每个学生的作业本上，都写上教师鼓舞的评语。将教师的话写在作业的后面，以备在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到教师对孩子的爱。 同时，可以让孩子写给爸爸妈妈一封信，告知他们在我们学校学习的快乐，并想以后留在本校接着学习。〔最终一节课家长会的时候运用〕

教学同样不能松懈，许多家长还是盼望孩子不光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西。



5.第八节课

这一次课特别重要，因为掏钱的是家长，只有家长自己觉得满足了，同时孩子又喜爱才会掏钱。所以，教师要做好充分的打算。

最终这节课也可以举办一场家长会〔成果汇报会〕续班。将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给孩子提出特性化造就方案。



① 带着学生复习可以排练节目、总结这几次课学习的内容，让每个学生觉得仅仅几天就能学到这么多东西，并且要对他们进展表扬，颁发奖状；



② 将孩子的作业及之前打算的给爸爸妈妈的一封信交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，让家长觉得，孩子在学校不光学到了学问，同时比以前懂事了。 ③ 告知家长，接下来的课大纲学问点的课程，会更精彩，孩子这期课程虽然进步不少，但是还须要接着学习。



④ 必须要明确此时此刻学了什么、接下来要学什么、两个课程的关系是什么，也可以再次营造紧迫性，引导家长续班。

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