亚马逊实训心得

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亚马逊平台实训心得

在本学期高级跨境电子商务的课程中，本人除了学习书上以及老师在PPT上展示的知识，还通过51商课游的亚马逊实训平台了解到亚马逊平台的具体特点和在亚马逊开展跨境电商业务的具体流程，令本人受益匪浅。

经过半个学期的实训，本人深刻地感受到亚马逊平台的特色之处，分别是（1）买家多：全球活跃用户高达4亿，覆盖65个国家；卖家少：全球数量300万卖家，市场空间很大；竞争力小：第三方销售产品数量占亚马逊平台总销量高于55%。（2）物流优势，亚马逊能提供专业的物流配送业务。（3）亚马逊平台重产品，轻店铺。亚马逊特别注重产品的质量，买家的体验感，不会像某些平台靠卖家店铺的装修费来获取利润。

由于母婴市场作为经济发展中的刚需行业，规模的增长从未停止；同时，随着互联网的不断发展，母婴行业与互联网融合不断加深，使得电商母婴行业蓬勃发展。在实训初期，本人决定在亚马逊平台中开设销售母婴产品的店铺。在选品的过程中，本人着实遇到了一些困难，比如确定目标市场、选择供应商等。经过多方面的分析调查，本人把目标市场定在亚马逊平台的北美站点和欧洲站点。同时，由于1688网站具有产品种类多样，物美价廉等优势，本人决定在该网站上寻找合适的供应商。在找供应商的过程中，是否加入买家保障、供应等级和诚信等级的情况都是衡量相关供应商是否诚实可靠、产品质量是否有保障的重要指标。

在具体选品的过程中，由于目标市场针对的是外国市场，本人需要通过进一步了解外国的育儿习惯，并通过谷歌趋势2020选品攻略选出5个具有庞大市场潜力的产品，分别是：婴儿睡袋、儿童学食餐具套装、婴儿套装礼盒、婴儿背带、母乳存储袋。

确定新品后，需要做好亚马逊新品推广的前期准备，尤其是Listing的优化，包括标题、五点描述、关键词和图片这四个要素。标题要突出重点，把主要关键词嵌入标题，避免多余重复，如果产品是品牌商品可以把品牌名称放在第一位；关于五点描述，一定要摆放产品最重要的几个亮点，并在语句通顺的前提下尽量将关键词揉合在一起；图片的选取要恰当，主图要符合亚马逊平台的要求，也要做到醒目，让消费者能够通过图片了解产品的功能、卖点等等。

在物流方面，本人认为要尽量使用亚马逊FBA发货。因为使用FBA


发货，可以增加listing曝光，吸引更多的prime流量。亚马逊还会针对店铺的送货速度来决定优先展示哪家店铺的listing。所以使用FBA发货，产品的关键词搜索权重会加大，能够提高listing排名，帮助获得黄金购物车，提高客户的信任度。

关于广告方面，本人认为有必要投放站内广告，在新品上架后，根据关键词开始投放CPC广告活动，而当产品进入稳定期后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅可以帮助卖家赢得客观的利润，还能因为PPC带来的点击和订单，提升站内排名。如果店铺的经济能力许可的情况下，可以通过一些社交平台进行亚马逊站外推广，比如：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram等平台。

总的来说，这门课程不仅让我学到知识，还能让我真切的感受到作为一个卖家需要考虑的种种现实问题，让本人受益匪浅。

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