范文挖掘机实习报告心得总结模板.doc

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发掘机实习报告

我在 6 个月的时间内在老师的要求下圆满的达成了学校规定的实习工作。 我在贵州省某企业实习 6 个月，企业依靠贵州政治，经济，文化中心的强盛地区优势， 依赖企业雄厚的实力支持，秉着济民惠民，信待天下的经营理念，以求实，诚信，客户至上



主旨立足和服务于医药市场。 企业立足于贵州服务于全国， 悉心 尽责为全国的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作， 企业成立更为完美的配送体制， 扩大为广大乡村医疗系统服务。 企业保持与全国各大医药高校密切合作关系， 有选择性地投资支持拥有高新技术专利成就的新特药可开发产品， 使之赶快转变为生产力为人类健康服务。 我以能在这样为人民健康着想的企业实习而感觉骄傲。以下是我在企业实习所获的心得： 我满怀激动的心情到达企业的部下事业一部门上班， 部门的经理和主任很热忱， 很放心的把我安排到安徽省区实习， 担当安徽省区经理一职。 并把我介绍给我的大区经理。 大区经理很好教了我好多东西， 这些东西都是书籍上学不到的。 长辈在教我的时候都是面带浅笑， 这样我的学的很快也很快乐。 这使我在工作中保持着优秀的的状态。 在实习中，我在企业领导的热情指导下， 踊跃参加企业平时的代理商管理，医院药品上量的有关工作， 注意把培训上学到的医药营销管理理论知识比较实质工作，用理论知识加深对实质工作的认





识，用实践考证培训中所学的医药营销管理理论， 探究平时管理工作的实质与规律。简洁的实习生活，既紧张，又奇特，收获也


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好多。经过实习， 使我对医药销售的工作有了深层次的感性和理性的认识。作为一个马上毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼能手低是我们的通病。 因此，在自己对这医药这一块的认识几乎为零的状况下， 我一定要比他人更努力更完美我对医药营销这一行业的认识， 并且在和客户， 代理商的接触中能够不停的提升自己社交水平。 使我的知识与理论完美的联合起来。 经过这段时间



的实习我也认识到自己的职位自己的工作。 1、关于省区经理这个职位我认识要做到以下几点： （1）、工作勤劳，思路清楚，高效。（2）、有强力的责任感和主人翁精神。 （3）、工作充满激情，具备狼的精神。（4）、有信心和能力面对困难，迎接挑战。 （ 5）、把要你干，变为你要干，并且能干。 （6）、不停提升业务及管理能力，用能力去征服代理商。 （ 7）、低调，虚心向代理商学习，成立同代理商优秀的和睦、交流、合作关系，三分管人，七分做人。 2、对工作内容的认识。经过这段时间向大区经理的学习，



如何与代理商谈话，如何敦促理商做上量工作，医院开发工作。



让我认识到如何去征服代理商， 让代理商最大程度的提升我企业



产品的销售工作，第一就是要建立自己的形象，企业的形象，不



断提升自己的情商，再加上产品的优势，企业的政策，与代理商



好的配合， 利用以上的这一系列的素质征服代理商。



在实习的过

程中我不尽学会了专业的知识，更学会了浅笑、学会了真挚、学 会了踏实努力、学会了宽容、学会了踊跃长进等做人办事的道理。



浅笑使我博得他人的好感 ; 真挚让我用自己的诚心去面对他人；

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