私募基金如何做营销策划？完整版

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私募基金如何做营销策

划？

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一

Q1：基金目前有哪些优势？

拥有成熟的模型、历史业绩比较稳定、基金团队成员具备一定的客户资源和比较大的资金资源。

Q2：基金目前有哪些劣势？

团队成员对于基金知识理解不够充分、团队还处于磨合期、对于基金方面的营销技巧比较缺乏

Q3：基金的竞争对手是谁？

市场上的同类基金、其他投资渠道等 Q4：基金和竞争对手的区别主要在哪？

相对于同类基金而已，基金的回撤小，风控比较完善。相对其他稳健型投资渠道而已，在风险较小的情况下，基金具备更高的收益率。

Q5：基金的目标客户有怎样的特性，他们最想问基金的问题是什么？

风险厌恶型、追求稳健收益。 是否能保持稳健收益？

Q6：目标客户凭什么选择目前的基金，或者说基金能为客户带来什么？

目标客户对核心团队成员的认可，以及追求预期收益率。

Q7：基金想在目标客户心中留下怎样的印象，或者说基金希望并且应该是怎样的一个市场定位及其品牌形象？

量化基金，稳健模型。追求给予客户持续稳定的业绩回报。

二

问题与回答的背后，只是为了发现基金品牌塑造与销售模式的根本——定位。 我们需要紧扣事物的本质，赋予品牌特质——基金的本质必然是盈利，那么我们需要赋予其什么样的品牌特质呢？

很多地区的私募们几乎都经历过了蹒跚学步的初级阶段，而基金不仅要经历这个初级阶段，还要去与市场上的几乎所有的投资理财产品进行竞争，这也就意味着营销之路其实并不轻松。

对于在市场上的精英投资者来说他们并不缺乏投资理财产品的各种路演与推荐，甚至是有点多如牛毛了。

相对于目前市场上的个人英雄主义及其历史业绩证明，我们提出建议： ★对外，是品牌团队与销售团队，负责光鲜亮丽的面子，建立——“缘”； ★对内，是研发团队与服务团队，负责靠谱贴心的里子，累积——“份”。

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