销售人员出差计划与安排

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销售人员出差计划与安排

为了最大程度的挖掘销售人员出差潜力,保障销售人员出差的效率，销售人员出差前一定要做好出差的计划和安排。 一、确定出差时间，区域及路线规划.

二、制定出差目标。目标包含销量目标，开发新客户数量或者区域代

理商数量。

三、 明确出差目的。销售人员一定要明确此次出差是要找区域代理

商，还是走访老客户，让老客户补货，还是开发新的客户。不管目的如何，在客户沟通方面一定要做到深入沟通,最大限度的了解客户的深层次需求。

四、 做好走访市场的总结。销售人员每天走访完市场，做好当日市

场善的总结，当天走访市场的过程中遇到的问题及解决方案，客户合作及不合作的原因分析,客户档案的建立。

五、 结果与评估。销售人员走访完一个区域后要做评估,实际完成

量与计划目标量的差距，分析存在差距的原因。

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