足浴店庆营销方案

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足道周年店庆营销方案

一、目标分解

月目标：500000元

老客户

来源

促销活动 异业合作

新客户开发

开发客户数 意向客户数 技师服务

目标划分

促销售卖 异业合作

50000元 30000元 810人 270人 420000元 50000元 30000元

新客户

150000元 270000元

注：技师服务目标中，每位技师该月业绩4万元，超额完成提成比率提升。

二、优惠方案

1、 引流方案

方案一：限量1元抢购，无限量9.9元体验

活动内容：周年店庆活动期间，每天下午2点限量1元抢购168元足部疏通一次，数量有限，售完为止；活动期间内，推出9.9元体验活动，客户可9.9元购买168元足部疏通一次。

活动规则：限量数额可设置为50/100张，使用时间限制为2个月以内，具体规则依据店铺运营情况酌情调整。

活动渠道：

（1）客户可通过微信公众号，注册会员后进行抢购，借此增加微信公众号的粉丝数量、店铺会员数量，拉近与潜在客户间的关系，提升客户粘性；

（2）客户可通过大众点评进行抢购，提升大众点评店铺的销量和排名，提升店铺的整体知名度。同时，在客户完成体验后，通过小礼品赠送等方式，引导客户进行大众点评评论，提升店铺星级；

（3）建议以上途径二选一，降低客户引流门槛，提升引流效果。


方案二：拼团砍价

活动内容：周年庆活动期间，推出拼团砍价活动，原价198元的特色足道，3人拼团价49.9元，5人拼团价19.9元。

活动规则：拼团活动仅限周年店庆活动期间，活动结束后恢复原价，使用时间期限为6个月内。

活动渠道：

客户通过微信公众号，获取拼团砍价链接（H5），注册会员后可进行开团/拼团，拼团成功后方可到店核销使用；活动时间结束后，尚未拼团成功的自动解散，拼团费用原路退回。

2、 促销方案

活动内容：活动期间内，在店铺一次性消费/充值每满500元即获得一次抽奖机会

活动规则：客户通过线上、线下渠道一次性消费/充值每满500元即可获得一次抽奖机会，上不封顶；抽奖机会仅限当天使用，过期作废；抽奖奖品仅限当天兑换，过期作废；实物奖品请客户当面检查核验，一经领取概不退还。

活动渠道：各足浴店铺，提升店庆活动氛围，促进销售达成与转化 3、 充值方案

（1） 会员折扣：充值1000元即可办理店铺普卡会员，享受9折优惠；充值2000元即可办理黑铁会员，享受85折优惠；充值3000元即可办理白银会员，享受8折优惠，充值5000元即可办理黄金会员，享受7折优惠，充值10000元即可办理铂金会员，享受6折优惠；充值20000元即可办理钻石会员，享受5折优惠。

（2） 会员福利：会员生日当天凭身份证可到店享受一次足部保健/理疗服务，6选1；会员每月可享受一次2人同行1人免单服务，即只需正价购买一次服务的价格。

三、推广方案

1、线下推广：

（1）地面推广：制作传单/代金券前往目标客群位置进行地推活动，通过发放伴手礼、小礼物等形式，目标客群：高档写字楼、政府机关单位、大型商场门

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