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怎样制定销售目标
1. 制定明确的目标：
明确的目标是指可以量化并考核的目标，这个目标可以是数量，也可以是金额。
2. 制定目标的依据：
制定目标是为了完成它，而不是仅仅作为摆设，变成一个笑话。一个好的目标应该是向上并可实现，这个“向上”可以是与相似情况下做比较。如何制定？首先，你需要参考历史数据，历年同期或相似情况下的数据；其次，寻找支撑实现目标的各类因素：客观的比如政策、行业状况、市场状况、竞争程度以及有利或不利的信息等；主观的比如产品、资源、营销、管理、服务等，你需要测算出投资回报率或市场占有率来评估价值。最后进行综合分析，制定出一个合理的目标。 3. 总目标与分级目标：
总目标通常包含较长的时间、繁复的过程、大量的资源分配和利用等，还可能会遇到各种意外情况，所以，要设定分级目标，也就是一个个阶段性的小目标，这些小目标都完成了，总目标也就完成了。这样做的好处是：把时间、过程、资源分割开，在运作过程中确保分级目标的实现，如果发现方向或方法错误可以采取措施及时调整。另外，分级目标给人的压力和困难也会比较小。分级目标同样也要明确，可以是数量或者金额。 4. 关键目标：
设定到分级目标这里就可以了吗？当然不行，你还要设定关键目标，
也就是达成的目标的重要因素，同样需要量化成数字。比如：你要完成1000元的销售额，需要找到多少个客户？这些客户的成交率大概是多少？平均成交额应该达到多少？要把真正的关键目标全部找出来，比如：你需要找到的客户数量中，应该有多少男士，多少女士？什么年龄段？收入大概是什么水平？类似这样的关键目标越细致越好。
5. 完成关键目标的方法才是最重要的，只有正确的方法加上强大的执行力，才会帮助你实现目标。 下面的目标制定的表格仅供参考： A.分级目标 总目标 年销售额
分级目标1 1-6月销售额 500万
1200万
7-12月销售额
700万
B. 关键目标 分级目标 日销售额 4604元
关键目标1 洽谈客户 200人
测算
关键目标2 关键目标3
人均成交额
分级目标2 月销售额 约83.3万 月销售额 约117.8万
分级目标3 日销售额 约4604 元 日销售额 约5505元
意向率 成交率 成交客户 70%
70%
98人
约47元
然后就是研究实现关键目标的方法了。
本文来源：https://www.dy1993.cn/Tqp.html
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2022-10-04
