公司年度销售工作计划

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公司年度销售工作计划

要以风险防控为主线，结算制度体系建设。在产品创新中，制度先行。要通 报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管 理，加大对账户管理的。以下是作者为大家精心整理的“公司年度销售工作计划 内容”，希望大家喜欢！

公司年度销售工作计划内容

（一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。

公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客 户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放 小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划, 在全公司系列的媒体宣传、也点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投 标和营销活动等，持续的市场推广攻势。

现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。 要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团 客户调查，分析其经营特点、模式，设计•的现金管理方案，营销。对现金管理存 量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户xxxxx 户。

开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中 间发展来源。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深 化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量;要优 化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无 贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产 品营销，我行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户XXXXX户，结算 账户净增长XXXXX户。

系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源 营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中 型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。

（二） 服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。


客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的’优质客户和潜力客 户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公*点 （含综合*点）应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的*点应增配，”起高素 质的营销团队。

物理*点的建设。对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常 用的仍然是柜面服务渠道。我行要水点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公 客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的*点对公营销指南，同*点业态对 公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。

要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地”市场占比 的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单, 有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工 作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户解决在使用 我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户， “动户率”和客户使用率。

“结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度, 整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户满意度, 以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司乂好乂快地发展。

（三） 产品创新步伐，加大新产品推广应用

结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。 总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系 统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。

结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、 研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结 算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。

财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略，以“财 智账户”为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金 管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广, 品牌，品

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