经验丰富投标人说投标,值得一看!_0

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经验丰富投标人说投标，值得一看！

投标在单位的地位

首先，在任何设计单位的商业运作上，投标都不会是主营项目。

投标的价值

保底这个名字起得很好，再肥也就是保你个底，也就是说发展商很担心你，怕你忙里忙外最后连自己的底都不保，所以他给你保底，钱一定不多，因为就是个底，仅仅略表心意。真说不出是仁慈还是阴险。所以任何一个正常运作的设计单位，都不会依靠这个底来谋生。

什么样的人做投标？

问题来了，一个不挣钱的项目由谁来做？除非项目很吸引人或是很重要，否则一定不是生产骨干更不会是大师来做。即使大师出现，也一定是挂名的。一般都是一群刚毕业的年轻人，体力好，能熬夜，心比天高，命比纸薄。设计单位也乐得训练一下新人。

设想一下，在一个一般的设计单位中，一个正常的设计骨干已经娶妻生子，在单位中多半还会担任部分行政工作。这种人如果深入负责地参与项目，一年也就三五个、几十万平方米。如果再参与投标，估计脑力、体力都已经不济了。更何况这种人一年几十万元的收入，何来闲心以投标为乐呢？




设计投标=模型和表现图投标？

早在几年前就觉得与其说是设计投标不如称其为模型和表现图投标。

如果有几家单位肯冒着底都不保的危险做设计，当然会使出吃奶的劲。这其中，表现就越发显得突出和重要了。

一般的透视还不成，最其码得是个夜景；树一定得是一水的椰子树，高大威猛的那种；裙房一定是花岗或是大理，雕花的那种；群众不能全是华人，一定得有几个鬼佬，西装笔挺，指手画脚；天空还得有几个气球，挂满了广告，特商业，特气氛，近处拐角还得有个星巴克；不管是高架还是高速，道边一定得有咖啡座，阳伞下全是俊男美女；水面得大，特清，底下有鱼，上面有天鹅，不能是鸭子；街上全是跑车，最差也是奔驰，绝对不能有卡车和自行车；天空一定特蓝，**朵朵，最好再有几只自由翱翔的鸽子

还有模型，现在的领导基本不看黑白图，透视也就过过眼，最爱看的就是模型。但千万不能真实表现，那叫没品味；可也不能太抽象，领导看不懂，最流行的是木头。体量关系不重要，环境最重要，最好可以把底盘放大1.2倍，多种树，多放水；一定得有灯光，便于领导向他的领导汇报一个投标，说它三分设计、七分表现一点都不为过。

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